让酒香飘出巷子.pdfVIP

专访fSPECIALINTERVIEW )雨燕是黄忠强上任后长安铃木推出的第一款车 让酒香飘出巷子 文／朱行之 按“照过士的思路，好洒小1门巷于 。 lr他，好汹也要靠吆喝。 个 节加强精益 产方式的执行，使得生 但足行到中困汽年产业的迅猛发腱，所 L巾第一 ，m燕 至文剑脱销、但之 产成本有_『逃一步下降，也为m燕的大幅调 低调的做法小合时 ，甚至丧失 』一些发肥 后竞m现 一月 丈5()【1辆的尴尬局面。“新 价创造lr条件；在茴铺方面，根捌产品的特 机尴。”4午之 I刚刚就任 长安铃小剖总绎 』 ^推广上作有点虎头蛇尼 ，没仃趁热{J 点 f陶燕的经济、节油进行充分吉传，参加 理的茜忠强曾这样描 企业当叫的状 。4 铁”对下这种窘境黄忠强后来回忆说：长“安 “CCTV节油英雄费”使这一优点得到更广 {}之舌，他和他的队 已绛成功地让汹香飘 铃木的品牌 名度 够，上市之初的价格 泛的传播。当 ，雨燕实现 ~q80％的同比增 出 巷子。“蜀洒浓尤敌”，随若新奥拓的加 策略也值得古蚪充 ” K。 贿一年tl~liiJ，长安铃木打r一个漂亮 入，K安铃木的味道越来越淳 。 在 长安铃小 ，黄忠强的刚队经常召7F 的翻身仗 ．． “黑匣r”会议总结得失， 燕的问题就是 当然，最值得黄忠强感到骄傲的是雨燕 粉色雨燕 这样分析 米的。 之后所独创的 色“彩营销”模式。以四季为 雨燕是黄忠强上仃后长安铃木推…的 针对这 问题 ，长安铃水仃|随后的一 主题的限量色彩版雨燕成r中田道路上的 第一款 ：，正是这款车销代的跌宕起伏教会 年迅速做出了州整：存牛产过程 l，通过各 一 道 景，其巾的粉色版更足成为车界话 CHINAAU1DMARKET 长安铃木的营销在黄忠强的手里 开始实现飞跃，在市场态势疲软的 2008年，长安铃木实现了15％的增 长，远远超出行业平均水平。天语 SX4的成功使长安铃木的品牌形象 真正走出了奥拓时代、迈上了新的 台阶。 强 题。长安铃木产品的关沣度开始迅速舰升。 销”、“音乐营销”、“深度体验营销”等营 与一般的新车上市选择北京、广州、上 “营销同质化 日趋严重的情况下，谁存 销举措在sx4J：更运用的驾轻就熟。 海这样的一线市场小同，新奥拓选择了在成 细分市场标新立异，领导潮流，谁就是最后 这一年，年届 惑的黄忠强获得了有中 都上市。一方向，正值成都车展召开前夕，这 的赢家。”黄忠强这样总结雨燕重新热销带 同的IDPower之称的华鼎奖 “中 汽车年 样的选择有利丁扩大影响。更重要的是，作 给他的启示。 度风云人物大奖”，他的得力助手——长安 为老一代奥拓最火的单一市场，存成都上市 铃木市场总 汤 也凭借出色的营销创举