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新品点评真知灼见，智力搭建厂商媒桥 （二） 一、点评“东方鲜花”饮品 1.背景信息： 产品卖点：上品饮茶，极品饮花，该系列饮料有野菊花饮、千日红花饮、 洛神花饮、桂花饮、葛花饮五种。均为纯天然100%鲜花萃取，能够给消费者带 来天然健康和清新润爽的享受，是新一代纯天然、高端健康饮品。 出品企业：中泰合资湖北阿玛宁工贸有限公司 包装规格：400ml/瓶 终端价格：4 元左右 2.点评： 刚看到“东方鲜花”这个新品系列时，没太在意，毕竟每年层出不穷的饮 料新品太多了，甚至有错觉可能是去年养生堂公司推出的“东方树叶”系列茶 饮料的山寨版！可当我仔细通过网络检索了一下该系列新品的信息，尤其登录 到该公司网站时，我的认识变了！ 应该说，“东方鲜花”系列应该是在近年来喧嚣尘上的饮料行业能够给人 眼前一亮的产品。首先，对于饮料来说，“解渴”和“好喝”永远都会是产品 设计应遵循的底线。笔者未品尝到该产品，但从设计和视觉效果来看，应该不 错；其次，该产品概念时尚又不失浓厚的文化底蕴，有较强的可传播性；其 三，产品有很强的差异性，不但开辟了新品类，又继承了茶饮料、功能饮料、 植物饮料、甚至果汁饮料等多种产品的特色；其五，4 元/瓶的零售价格，属于 正常新品饮料价格区间，不会影响消费者接受；最后，该产品的生产商阿玛宁 为中泰合资企业，据公开信息显示，企业有较强的实力背景。因此，若企业在 品牌传播、市场推广等方面思路清晰，且资源配备也能到位的情况下，该产品 应为本年度经销商在饮料品类中的不错选择。 当然，在竞争早已进入白热化的即饮型饮料市场，一个新品的成功与企业 实力、持续运作时间、品牌塑造、目标人群选择、产品本身、推广策略、渠道 与通路等多方面因素紧密相关，没有任何一个新品从设计出来就天生注定能成 功，只是，一些先天性的因素为成功增添了更多的保障！ 二、点评“娃哈哈锌葡萄糖爽歪歪儿童酸奶” 1.背景信息： 产品基本元素： 卖点：娃哈哈锌葡萄糖爽歪歪儿童酸奶 出品企业：娃哈哈集团 包装规格：200ml*24 瓶/箱 终端价格：2 .5 元左右 目标消费人群：1—6 岁小孩子 适销渠道：商超、餐饮 、便利连锁 招商区域： 招商电话： 上市时间：2012 年2 月 要求： 观点要明确、深刻、有新颖性、针对性，专家部分注意加强行业专业性； 每个观点提炼出一个小标题。 字数在400 字到600 字为宜，内容就是娃哈哈锌葡萄糖爽歪歪的产品信 息。 2.点评： 一个“锌”字实现产品升级 娃哈哈旗下爽歪歪产品自2006 年上市以来，一直以惊人的销量稳坐中国儿 童酸奶的头把交椅，以近200 亿瓶的销量成为快消业单品营销的新霸主。 如果说爽歪歪是站到AD 钙奶的肩上获得了更加广泛的消费群，那么，今年 在“爽歪歪”基础上推出的“锌爽歪歪”，更加切中了儿童厌食需要补锌的现 状，并通过突出“让中国孩子吃饭香”的卖点，在原有的消费群体和消费基础 之上，将很易于被目标群体所接受。同时“锌”谐音“新”，间接传递为爽歪 歪产品之升级版，则更给这种产品延伸提供了一种良好的着陆方式。 娃哈哈产品升级屡试不爽 其实，纵观娃哈哈的产品线，这种产品升级模式已经屡试不爽，营养快线 在热卖两年后，升级版上市不但拉升了公司和客户的利润空间，而且更好的维 持了品类销量，获得了持续成功。因此，可以预期，凭借娃哈哈持续多年得以 攻城略地且屡战屡胜的强大营销网络，锌爽歪歪产品定会再创单品营销的新 高，同时会为企业和各级渠道伙伴带来可观的利润回报。 胡世明简介：东方盛思营销顾问机构总经理，多家咨询公司首席顾问；黑 龙江绿博蜂业有限公司董事；乡品汇网联合发起人；BCIU 品牌中国产业联盟专 家，品牌中国湖北高校巡讲团秘书长；《新食品》产业研究所特约研究员； 《新食品》专家点评团高级顾问；多家大学客座教授；《中国经营报》、《销 售与市场》、《中国企业家》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》、《博 锐管理在线》等数十家著名财经管理类媒体专栏作家；武汉大学工商管理硕士 （MBA）；ICMCI 国际注册管理咨询师(CMC)；教育部市场营销总监（CMO）特约 认证培训师；AACTP 美国培训协会认证培训师（TTT