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新店定价策略 准备 选择另一家联华门店用作为试验模型（希望最好在同一城市，并有家乐福超市在其附近。如果没有，位置越接近越好） 确保有一个和联华超市类似的家乐福的目前定价记录 和另一家（相隔不远的）家乐福门店比较该定价记录 其想法是想看看两家家乐福门店是否有很大的区别。如果没有，你就可以假设他们对我们的新店将采用同样的定价方式 通过敏感度和品类研究价格指数结果 其想法是想看看他们在最畅销的商品上的价格有多低（敏感度列表） 同时我们也想知道他们是否对特定的品类有特别的注重 如果遵守我们试验门店的结果，计算出新店大概的利润 战略 不要试图击溃家乐福 他们拥有强大的软件和硬件；如果我们去尝试这样做，可能得不偿失 不要让家乐福的任何一件战区商品比你卖得便宜。 你可以尝试选择在一些关键战区产品上击败他们，但要小心谨慎；如果你做的不是太夸张，家乐福可能会忽视你的这些行为，因为他们会认为这是你为盛大开幕做的促销 当然，遵照你自己的敏感商品战略 根据你目前的目标指数，你可以在开幕后的8周里变得更加便宜 确定你的每个目标类别并确认你有丰富的品种，同时可以考虑为在一些关键的商品制定更低的价格 不要试图降低该品类里的每一个商品。如果你选择的是每个目标品类中的重要商品，你可以有一个不错的影响 对于敏感和常规品类来说，你可以找出一些有机会的商品, 并制定一个非常低的价格。这将有助于加强整体价格形象，而不必降低所有商品的价格 一定要更加注重自有品牌商品 这将非常有助于建设“联华”的品牌，同时它也是一个通过低价获取良好利润的非常好的方式 对于“海报封面”商品和内页”重点”商品，务必使用一个疯狂的价格 家乐福可能不会做出太大的反应，因为它们是你隆重开幕的焦点 家乐福的潜在回应 ……例如不采用完全的8周时间来完成，试着在4周内完成 知晓家乐福的行为是很重要的，如果他们开始降价，我们要坚持我们的核定指标，因此他们会明白我们是不会让他们对我们进行挑战的 如果他们没有开始降价，只要完成新店正常的8周促销周期，然后在未来4周返回到整体指数的表现 假设你所设定的目标总指数为95；为新店开幕，合理的目标指数应为92或93，但这主要是根据你的特别促销价格而定的 经过8周的周期，你应该回到95的指数