营销07-目标市场营销战略.pptVIP

STP步骤 S T P ?确定细分标准/变量 ?按标准具体细分成若干个分市场 ?把细分后的各分市场与细分准则 相对比: 符合--细分有效 不符合--返回第一步 产业市场宏观细分的依据 有效市场细分的原则 ?可衡量性 —能够被描述、测量 ?可盈利性 —有利可图 ?可进入性 —营销活动能够通达的市场 ?可区分性 —各细分市场可以识别并对不同的营销组合方案具有不同的反应 ?可行动性 —企业力所能及 目标市场（target market）: 企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。 步骤： step1: 分析情况（市场需求和竞争环境；企业自身能力） step2: 发现机会（有否未被满足的需求；企业有无能力去满足未被满足的需求） step3: 价值评估（确定进入哪些TM；评估细分市场的收益；企业的竞争力） step4: 制订进入TM的战略与策略 目标市场选择的“罗马尼亚” 法 主要特点： 不受细分市场数目和评价标准的限制； 评价过程规范化； 可用计算机处理 特别适用于大型的、综合性的市场研究项目 例题：某公司面临3个同类产品的细分市场，各细分市场的情况如表所示： 7.2.2 目标