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供应链合作伙伴关系及供应链契约的研究 摘要 本文对供应链企业的合作和契约的签订进行了较系统的研究．主要研究工作 包括：在已有的供应链管理的基础上，从总体上探讨了供应链合作伙伴关系的建 立，供应链契约的签订是对供应链合作的有效、有益的补充，供应链契约以书面 形式确定了供应链的合作伙伴关系。保证了供应链合作关系的实用性．以及供应 链合作整体绩效的评价：从理论的角度对供应链合作伙伴关系、供应链合作类型、 供应伙伴的选择方法、供应链契约进行了初步分析。从结构、功能、运作三个角 度对供应链及其合作伙伴进行了分类。并结合不同供应链企业豹特点，总结提出 了供应链合作类型的设计策略：首先讨论建立供应链合作伙伴关系的意义，接着 深入分析合作伙伴对整个供应链的有利处及潜在的风险，并根据供应链合作伙伴 天系的特点提出了基于层次分析法的供应链合作伙伴的选择步骤。然后在确定了 合作伙伴之后为了稳定合作伙伴关系，降低合作的风险提出了合作企业之间签订 供应链契约，最后针对供应链合作的效果进行绩效评价：根撂调研的具体情况， 综合理论分析提出了针对特定的企业的供应链合作伙伴装拳建立的具体步骤及 绩效的评价指标。通过调研和实地考祭，把理论与实践相结合，针对我国的供应 链管理现状提出供应链合作的可行操作，对现实有一定的指导意义。 关键词： 供应链管理，合作伙伴关系，供应链契约，层次分析法，绩效评价 2 一、绪论 1 1供应链的概念 供应链的概念是在20世纪80年代初提出的，但其真正发展是在90年代后 期。关于供应链的定义不同文献，有不同的说法。我们必须以系统的观点来看供 应链，同时还应浚考虑到实体之间的相互关系，因此本文引进如下的定义：供应 链是在产品或服务的生产和流通过程所涉及的所有实体，以及他们的活动及相互 关系组成的网络系统【27】。(注：在《物流术语》国家标准GB厂r18354．2001中 将供应链定义为：生产及流通过程中，设计将产品或服务提供给最终用户活动的 上游与下游企业，所形成的网链结构。) 1．2供应链的特征 供应链是一个网络系统，由供应商、供应商的供应商和用户、用户的用户组 成。一个实体是一个节点．节点和节点之间是一种需求与供应的关系。供应链主 要具有以下的特征： 1．复杂性。因为供应链节点组成的跨度不同，供应链往往由多个、多类型甚至 多国企业构成，所以供应链结构模式比一般单个企业的结构模式更为复杂。 2．动念性。供应链管理因企业战略和适应市场需求变化的需要．其中节点需要 动态的更新，这就使得供应链具有明显的动态性。 3．面向用户需求。供应链豹形成、存在、重构．都是基于一定的市场需求而发 生的。在供应链的运作过程中，用户的需求拉动是供应链中信息流、产品／服务 流、资会流运作的驱动源。 4．交叉性。对于产品而言．每种产品的供应链都由多个链组成。对于企业而言， 每个企业既可以是这个链的成员，同时又是另一个链上的成员，众多的链形成交 叉的结构，增加了供应链协调管理的难度。 6 1．3供应链的类型 有关供应链的分类，目前研究尚不多见。不同的学者耐伊空链的分类有不同 的看法，本文总结了这些学者的研究成果，根据不同的七∞分榜准，将供应链分为 以下4种类型。 1．稳定的供应链和动态的供应链 这是根据供应链存在的稳定性来划分的。基于相对稳定、单一的市场需求而组成 的供应链稳定性较强，而基于相对频繁变化、复杂的需求而组成的供应链动态性 较高。 2．平衡的供应链和倾斜的供应链 这是根据供应链容量与用户的需求关系来划分的。当供应链的容量能满足用户需 求时，供应链处于平衡状态；当市场变化加剧，造成供应链成本增加、库存增加、 浪费增加等现象时，企业不是在最优状态下运作，供应链则处于倾斜状态。 3．有效性供应链和反应性供应链 这是根据供应链的功能模式来划分的。有效性供应链主要是体现供应链的物理功 能，即以最低的成本将原材料转化成零部件、半成品、产品，以及在供应链中的 运输等：反应性供应链主要体现供应链的市场中介的功能，即把产品分配到满足 用户需求的市场，对未预知的需求做出快速反应等。 4．推动式供应链和拉动式供应链 推动模式是传统的供应链模式。根据商品的库存情况，有计划地将商品推销给客 户。而当静更多的是拉动模式，该供应