柳州市集美郡阶段营销报告(诊断与建议——精读版)最实用.pptVIP

活动事件： 5月3日，保利·圆明园兽首国宝展新闻发布会 。 5月7日~15日 ，柳州市人民政府与中国保利集团联合主办的“中国保利·圆明园兽首国宝展”活动在保 利·大江郡展示中心开展 。 6月21日 ，召开2011第三届广西“保利·音妙杯”钢琴大赛暨上海国际青少年钢琴大赛（广西赛区选拨赛）新闻发布会 。 7月9日、10日，广西保利集团在保利大江郡展示中心举行一场豪车云集、美女如云的高端车展。 7月16日，保利·音妙杯在保利大江郡进行初赛 。 7月18日，保利·大江郡“祖国情·家乡亲”爱国主义作品征集大赛举行颁奖仪式。 8月13日 ，保利人家·童子军下乡活动 。 8月14日，“快乐酒够了，HI唱嘉年华”活动。 8月20日，保利·音妙杯在保利大江郡举行总决赛。 分析：（基本面） 大江郡的营销较复合，节奏特别强，势大力沉（包括版面要求），市场波浪也很大——前期入市，火力强度极高。 大江郡的活动形式较大，规格也较高，有一定的新鲜度，带动社会参与度较强，(带客户来现场强)——眼球经济。 报纸广告都是整版，自我定位极高、极力体现都市绚丽、质感奢华，利用传播体验吸引市场关注，(扩大知名度基数)——审美经济。 结论1： 大江郡让我们联想到此前的阳光100，大道相同，法本、术异。 他们在告诉我们：（我们亦希望团队支持我们的观点） 营销——是房地产投资价值链中回报率最高的环节。 无论项目大小、做事的原则一致，而法本、术异。 2011年1月—7月报广媒体诊断： 大城小院 2011年 　 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 合计 日报 1 　 　 　 　 2 　 3 晚报 　 1 4 5 3 7 　 20 今报 1 　 4 1 1 4 　 11 居周刊 　 　 　 　 　 1 　 1 锋尚 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 2 1 8 6 4 14 0 35 市场媒体监测 2011年1月—7月报广媒体诊断： 华展华园 2011年 　 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 合计 日报 3 　 3 　 1 　 1 8 晚报 1 　 4 3 　 　 2 10 今报 1 1 6 2 　 1 1 12 居周刊 　 　 1 　 　 　 　 1 锋尚 1 　 　 1 　 3 2 7 合计 6 1 14 6 1 4 6 38 市场媒体监测 中央美地 2011年 　 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 合计 日报 　 　 　 　 3 　 　 3 晚报 1 　 1 1 3 2 2 10 今报 3 　 3 2 2 2 3 15 居周刊 　 　 　 2 　 1 　 3 锋尚 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 4 0 4 5 8 5 5 31 2011年1月—7月报广媒体诊断： 市场媒体监测 大江郡入市以来媒体投放情况： 月份 日报 晚报 今报 居周刊 锋尚 合计 4月份 2 4 4 1 　 11 5月份 3 8 5 　 　 16 6月份 　 7 3 　 1 11 7月份 1 4 　 　 　 5 8月份 1 7 3 　 　 11 总体合计 7 30 15 1 1 54 市场媒体监测 分析： 以上都是在售楼项目，都已经过了前期入市阶段，正处于正常销售模式，其报纸推广量却出其的大。 大江郡作为外来开发商，第一次入市，前期投入了超过半百报纸整版的量，正在给我们证明一些东西——首次进入柳州，前期销售超3个亿，我们没必要那么大动作，但却可以研究。 个案营销操盘面 通过个案操盘基本面的分析，我们吸收一些大的章法与观念，取以自用，并优化我们的操盘体系。 大江郡项目分析 地址 柳州市柳北区 项目占地面积 254亩 总建筑面积 89万㎡ 总户数 3740户 容积率 3.89 规划布局 集住宅、商业、酒店、旅游、娱乐为一体的城市综合体 1、对市场进行大量的媒体投放，其中柳州晚报是项目的主要投放媒体。 2、保利为文化地产品牌，在入市时期，不断举行大型文化活动造势， 并在柳州树立与巩固文化品牌。 3、保利的精装时代从南宁带到柳州，轻易跃入单价“万元户”，成为柳州最高价楼盘。 大江郡南国今报 柳州日报 柳州晚报 集美郡阶段营销报告 2011.9.7 南宁华坤公司 (诊断与建议——精读版) 前言 本轮方案，不针对对象、事件与阶段性情况，今天的方案，我们以小见大，以常态见本质，重点在分享，在启发，在双方的自我反思，在整体策略决策的建设性，在执行观念上的统一，在执行方向上的明确。 目录 客户纵向基本面 市场横向基本面 个案营销操盘面 整体营销操盘建议 整体营销重点控制 客户锁定的沟通策略 客户基本面诊断 利用客户基本面的现象呈现，了解目前项目的市场实际状态。 来访客户区域分布：