漯河市召陵区项目营销方案最实用.pptVIP

?夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。 多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之， 胜负见矣。 ——《孙子兵法》 【攻】篇? 销售推广战略 目标实现的三大问题聚焦 1、客户数量扩充和区域突破 — 怎么让客户来 2、项目竞争优势树立 — 如何让客户为目标价格埋单 3、提升营销现状 — 如何快速提升成交率 核心目标：住宅、速度 客户来源问题：怎么让客户来？ 客户落单问题：怎么让客户买？ 执行1：目标客户领域拓展； 如何提升上门量? 如何有效促进成交? 执行2：深挖核心客户资源； 执行3：直效渠道打击 执行4：全体系价值展示 执行5：产品品质； 执行6：价格策略； 执行7：服务增值； 扩大打击圈层 紧扣核心资源 真实价值诉求，强化性价比竞争力 提升价格应对效应 （让客户来） （让客户买） 策略目的 具体攻略 执行1 客户渠道拓展 漯河客户拓展，提高项目知名度 周边重要乡镇路演 市区扫街派单 周边重要乡镇（青年乡、老窝镇等）巡回路演。通过活动路演或派单的方式有效传递项目信息，拓展乡镇客户渠道。 必要条件：看房车配合 在各重要路段，商业门面，全面扫街，派发宣传单页，不断循环派发，形成宣传攻势。最大限度带动看房数量。 必要条件：扫街计划安排 怎么让客户来？ 重大活动介入 选取全市性活动或者节日，采取冠名形式扩大认知客户圈层，并选取恰当的方式，节点联动，制造销售机会 必要条件：相关成本投入 盥洗室 主卧 次卧 书 房 《《《 阳台 风格昭示一种文化，但仅仅是昭示，不代表已经诠释了这种文化的全部内涵 加州…… 如果没有一定的前题限制，无法给予一个明确的定义 如果给了一个前题条件，那定义的绝对不是加州 这就是加州的有限性和无限性 我们把这种文化引申到房产，不仅仅只是昭示，我们必须自己先读懂加州，然后才能期待这个社会读懂我们的行为 ——我们对本案的思考 ［案名建议］ 加州阳光 ［项目主题定位］ 睿智人生·阳光生活 生活层次和品味 【加州阳光】 是一个品味生活领地，健康宜居之城 400多个纯粹纯居产品，承载着 完美婚姻的浪漫、梦想生活的纯粹、下一代的未来…… 项目概况分析 加州阳光 加州 阳光 健康生活方式 项目价值体系分析 产品：90—115平米户型为主 建筑：加州风格、整体统一 区位：漯河副中心/东区核心 环境：生态、幽静、宜居 规划：6万方以多层为主 （东区核心，南加州风格，多层领地） 经济、实用、舒适 未来东区纯居领地 生态公园，沙河风景 典雅、稳重、大气 召陵区的高尚住宅区 交通：靠近黄河路和淞江路 景观大道便捷出行 成熟的,纯粹的,加州的 ［项目价值屋］ ［价值体系分解］ 1、区位价值 东区核心 坐镇召陵区中心板块，桐柏山路与滦河路交汇处，交通便捷、生态宜居。 2、建筑风格价值 纯粹南加州建筑风格，体现一种品位与时尚，畅想阳光健康生活。整体的建筑风格给人以典雅、稳重、大气的精神内涵，主体建筑体现一种强烈的竖向感觉，一种韵律感和时代感由此应运而生。 3、产品价值 主力户型以110平米左右小三房为主，切合市场主流需求，户型经济、实用、舒适，浪漫生活油然而生。 项目客户分析 ［客户区域分析］ 1、召陵东区当地人口：主要包括铁东召陵区板块原有居民、个体工商户、拆迁户等 2、召陵东区各乡镇富裕人士：周边乡镇富裕人士，乡镇企事业单位人士，个体工商户等 3、周边工厂白领及事业单位公务员：主要包括周边工厂企业管理人员及收入较高员工；周边政府或事业单位公务员等 4、少量市区或其他区域人口 ［客户特征分析］ 26-45岁左右，单身或已婚； 处于事业发展上升期，收入中高，工作稳定； 有一定文化程度，理性活跃； 镇区以企事业单位客户和个体工商户为主，收入处于中高水平，为自己或孩子在东区购房，有长远打算的购房； 东城产业集聚区及其他区域客户工作单位地点距本项目较近或交通方便，认同区位配套环境，接受漯河市区项目价格有困难； 对目前居住条件不满、工作生活不便，或没有自有住房、租房居住 客户主要特征描述 多为首次置业，主要为改善居住条件、方便工作生活、子女婚房等； 购房需求弹性度一般，为刚性居住购房需求，偏向于高性价比住房； 购房支付能力并不高，对首付额度、月供标准会适当衡量； 对房型功能实用性有较高要求，关注小区景观配套，追求高品质社区生活； 对项目区位交通、学校医疗、生活购物等地段及周边配套环境较为看重； 注重区域房子升值潜力。 客户购买需求及行为描述 ［需求及动机分析］ 项目分析总结 综合项目各方面情况来看，无论