网络分销 无本生意惊天下.pdfVIP

栏 目主持：王黎 电话-maiI=)(dy×5@163．com 天津 刘洪宝 离圣诞 节还有一个月 ，在校 大学生小 ·品牌商的虚拟分销 就成为他们头疼 的因素。网络分销平台的 波和小涛两兄弟销售毛绒玩 具的网上店铺 兄弟俩代理的品牌 的前身是一家外贸 建立就是使这两方优势互补 。 也正在忙着；中冠。不过 ，他们不需要先购 加工企业 ，从 2009年 3月才开始 涉足在 目前分销还 有一些 问题 需要解 决 ，大 货 ，也不需要库存，他们 的分销生意完全通 线销售 ，在淘宝商城开 了一家 “家居专营 卖家一般店铺里 同时经营很多 品牌 ，只是 过 虚拟方式完成 。 店”，把线 下终端 为王 的理念完全搬到了线 店铺里 的～两个牌子参加分销 ，很难体现 从V客到分销商 上。 “如果只开一家旗舰店 ，消费者搜索产 出分销代发 货模式 的优势。因为小卖家的 小波和小涛最初只是 淘宝 网上的大买 品时只能搜到一个结果 ，但如果终端卖家 零售量 对比较大 的品牌 ，比如相宜本草来 说 ，即使几十家分销商 ，也是一个非常小的 家 ，买 多了，便会获得一个 5％的 VlP折扣 比较多 ，自己的品牌在搜索过程 中出现在 量 ，和投入的管理资源不成正比。 身份。后来 ，兄弟俩开始在网上开店。 买家面前的几率就大得 多。”对于一个新品 具体来说 ，在淘宝分销系统和淘宝物 他们发现一些店铺 对老 买家也会给予 牌来讲 ，终端店越多 ，获得展示的机会也就 流 中心结合之前 ，如果一个买家在一家店 一 定 的VIP折扣 ，于是他们把 自己的店铺 越多 ，也越容易对 品牌进行传播。 里 买了多个 品牌 的商 品，也就是说需要 由 慢慢变成了利用 VlP折扣 的虚拟店铺。方 另一方面 ，一家旗舰店 ，规模发展越 多个供货商代发货 ，这样一来买家实际上 法很简单 ，在 自己店铺里虚拟挂 出品牌产 大 ，服务成本就越高。分销的作用实际上是 只出了一份 邮费 ，但是对于各供货 商来说 ， 品的图片和原价 ，消费者在他的店里拍下 把服务分包 出去 ，而 自己只通过各分销商 却是分 别发货 ，产生了多份 邮费。这个多出 来之后 ，他再去 品牌店里将产 品拍 下。由于 的订单进行代发货。 自己在保证产品包装 来的邮费，要么由分 销商承担 ，要么由供 货 自己的 VlP身份 ，从 中赚 取 15％的差价 ， 和物 流品质 的同时，能够迅速把销量和品 商承担 。但不管怎么说 ，都降低 了分销模式 自己却不用压货、不用运输。兄弟俩这样的 牌做起来 。 的利润。因此对丽人丽妆这类交易量很大 人在 网上被称为 V客 。最初 ，兄弟俩代理 网络分销 比线下分销门槛要低得多 ， 的供货商来说 ，如果分销系统和物流中心 的是毛绒玩具。销售颇有成效 ，便成 了网上