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脉动维生素饮料广告分析 近几年,中国饮料市场的发展,可调一日千里,瞬息万变。可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等,都在迅速发展其产品线,抢占市场。而乐百氏于2003年推出的新型维生素饮料—“脉动“,则是近两年最粗眼的明星。当人们走入大大小小的超市,很容易发现货贺上摆放的“脉动’很快就被拿空;而在众多的人群访问中,“脉动’也是提及率最高的产品;在经销商方面,很多年没有出现的先付款、再等货要几个月的状况已是司空见惯。根据一些主要大城市的饮料消费状况调查,“脉动’在首次购买、重复购买,以及销售等一些重要的指标里,已经超过了当地称王的可乐、康师傅,成为当之无愧的饮料新贵。“脉动’成功的背后,有怎样的努力呢? 脉动的电视广告，包括户外广告、电台广播，是先期占领市场、普及教育的重要环节。而前期市场推广过后，消费者对“脉动”已有所了解，知道了它是继“红牛”等功能饮料后的、专门针对年轻人的补充体能饮料，脉动就开始了下一步动作，让“知道”变为“品牌忠诚”。 1：电视广告 “脉动”在前期市场推广时，曾投入大量资金，在cctv等媒体打出“运动、时尚、脉动、激情、篮球、轮滑”为关键字的广告。用年轻的学生在街头篮球、在街头show轮滑技艺为内容，并配以动感十足的背景音乐，很容易捕捉到定位的群体。为了吸引这一主力群体成为功能饮料的接受者，大多数功能饮料都将产品宣传的主力对象定位于此。为了先声夺人，各厂家在产品名称上各显其能，唯一的共性就是都围绕着“时尚、活力”，并且产品名称直奔“功能、营养”主题，诉求清晰明确。如娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、华邦的“跑啊”，主打运动、健康与活力，名称一目了然，简洁时尚并且明确表述了该产品的特点。再如汇源的“他＋她”，名称直接就是卖点: 根据男女人体生理和心理需求的不同特点添加不同营养素的饮料。功能加时尚，很能吸引消费者的眼球。 功能饮料的“功能”特性既是特色又是限制，毕竟它的基础诉求是饮料而非保健品，甚至国际上目前对其效用也没有明确定论。走时尚路线，很大程度上避免了功能饮料受制于“功能”，一定程度上弱化了受众对其具体保健效用的关注，使得“功能”更大意义上只作为初始卖点，也避免了营养学家或医学专业人士对其效果的吹毛求疵. 2：网络广告 聚乐网9158.com是中国最大的主题交友乐园，提供了100多种线上和线下结合.公司获美国硅谷著名投资商C2和国际著 名风险投资商IDG的青睐，一期投资为200万美金，二期投资500万美金。金华玖玖于2009年与脉动签订合作协议，合作的产品包括（ 海聊，趣聊，泡泡吧，蜜糖城，8157，955UC，欢乐吧，新浪show)等等，以CPA合作形式进行推广，广告效果令客户十分满意，并继续保持合作关系，与金华玖玖的合作使得脉动在成长的道路上走的更稳健，更务实。 呱呱视频歌舞系列交友产品于2009年起与脉动广告联盟以CPA形式合作。为客户带来上百万的客户端安装，同时活跃了聊天室的气氛。 客户对我联盟推广效果极为满意，又相继推出了系列视频交友产品极其K歌软件等产品。双方合作达2年之久，双方合作非常愉快。 领秀视频社区是北京天德建业科技有限公司推出的免费愉悦的实时音频、视频体验，24小时精彩大型多人视频聊天社区。该社区聚集 顶尖美女帅哥，打造完美影音世界。该产品与脉动广告联盟合作以来，增加客户端安装几十万，为客户带去活跃的聊天室气氛。同时也为客户聚集了潜在的消费群体，让客户在以CPA推广合作的模式中也得到了网民充值的CPS利益。实现了合作双方共赢。 校内网是一个真实的社交网络，联络你和你周围的朋友。 2008年6月，校内网与脉动联盟签订合作协议，以引导注册的形式开展会员免费注册。两个月的合作使得校内网会员注册量迅速增长，显著的效果使得双方的合作非常满意。 中国三大休闲交友网站之一的360圈网(360Q) 是一家专门为中国都市年轻人打造的网上互动社区,2008年4月与脉动签订协议， 以引导注册的形式开展会员免费注册。半年的合作脉动为360圈带来了大量活跃会员，显著的效果使得对方非常满意，并且将于11月开始第二阶段的合作活动。 视迅中国网络平台是建立在即时互动视频服务领域的新型网络产品，面向全球华人提供周到的视迅服务。产品定位于宽带综合影像语音等内容提供领域，集视频服务、社区分享、互动交流、游戏娱乐虚拟竞技、语音接入等多项最新最火热的网络产品为一体，打造出全新的沟通交流社区产品。2007年，视讯中国与脉动联盟签订合作协议，以引导注册的形式开展会员免费注册，取得很大成功。 风行作为全球首款网络下载与播放同步的视频软件开发者，让用户在“富媒体”时代贴身体验前所未有的网络视频盛宴。2009年3月份风行视频技术有限公司与脉动签订协议，以CPA的合作方式进行推广