面对市场 艰苦创业0909.ppt

热烈欢迎 铁道部领导莅临 我公司检查指导工作 二00九年九月 面对市场 艰苦创业 解放思想 深化改革 实现公司超常规发展 昆明铁路配件工业贸易公司汇报材料 二○○九年九月十五日 一、公司基本情况简介 公司现有全民职工233人、劳务工55人。截止9月末资产总额4916.72万元，实收资本2771.68万元，流动资产2904.32万元（其中应收帐款1069.45万元，存货828.09万元，货币资金1077.49万元）， 固定资产原值2987.03万元，净值1410.10万元，负债2163.32万元（含资金中心贷款500万元），全部属于流动负债。公司形成了客车高磷闸瓦、货车高摩闸瓦、机车闸瓦等闸瓦系列，工务配件系列,装载加固材料系列为公司主营业务。 覆盖轨道车、液化汽罐修理及其它机车、车辆配件为辅助的产品结构。下辖一个独立法人实体“昆明铁路再生资源利用有限责任公司”。 2006年9月公司主要领导调整及新领导班子组建后, 配件工贸公司进行了一系列大刀阔斧的改革，大力宏扬“转观念、谋发展，与时俱进；诚做人、精做事，堂堂正正”的企业精神，使公司从巨额亏损(2006年底企业累计亏损1210.5万元)到2007年一季度的扭亏为盈、实现利润， 职工的收入有了较大提高；2008年新产品和新的市场有效开发，各项业务大幅攀升，市场“蛋糕”有效做大，公司的精神面貌有了根本性改变，2009年在严重的经济危机前，抢抓机遇，逆势上扬实现了公司的和谐超常规发展， 在路局和客户中树立了良好形象，打造了“昆配”品牌，“昆配”人以自己大无畏的改革创新精神谱写了一曲绚烂的壮歌。 2006年仅实现销售收入1150万元，利润-279.4万元，累计亏损1210.5万元；2007年实现销售收入4084万元，同比增长252.67%，利润10.1万元，同比增长289.5万元，实现国外销售667.62万元、省外销售 623.21万元，外部市场的销售占公司总收入的40%；2008年实现销售收入 6881.7万元，同比增长60.27%,增长2796万元，利润304万元，同比增长293.9万元，增长2909.9%，2008年实现国外、省外销售2000万元，外部市场的销售占公司总收入的40%。 二、实现快速发展的主要原因：1.有路局、经贸公司关心和帮助；2.坚定不移走解放思想、深化改革发展适应市场竞争之路;3.公司班子敢为人先，不畏艰险闯出一条前人不敢闯的路。二年来,公司始终坚持“改革创新谋发展 适应市场增效益 科学和谐强基础精诚做事塑品牌” 的工作指导方针，在中国灾害频发、原材料暴涨暴跌、全球金融危机给公司经营带来的严重困难面前，公司上下充分发扬“居危思危、自强不息、知耻而后勇，诚实做人、精细做事、做堂堂正正的昆配人”的企业精神，确立“一家人、一盘棋、 一条心”的团队意识，抢抓机遇、迎难而进，以准确把握市场变化为突破口，提高劳动生产率、降低产品成本、提高产品质量，开发新产品为出路，通过深化改革，大力开拓新市场，公司步入了快速发展的轨道。 (一)、适应市场抓经营 与时俱进创佳绩 （1）、面对困难找出路。重组后面对当时的困难局面（处于半停产状态，产品结构老化没有销路，库存高达900多万元、周转资金匮乏，累计欠外债高达640多万元，银行存款只有14.6万元），一方面向 上级领导反映求得理解和支持；一方面理清并明确工作思路快速进入角色。从整顿内部管理入手，在对局内市场做出正确分析的基础上果断决策，把工务配件生产销售作为突破口，通过降低生产成本、提高产品质量，提高了产品的竞争力，占领了部分局内、局外市场。 （2）、正确、果断地应对市场变化，变“危”为“机”。在2007年扭转亏损实现盈利的基础上，2008年在中国灾害频发、全球金融危机给公司经营带来的严重困难面前，正确分析并把握市场、科学决策，提前运作，做到原材料采购的低价位，产 品销售的合理价格。通过资本运作锁定成本，成功的化解了原材料飞涨对公司的生死考验，保证产品价格的竞争力，为开拓市场提供了先决条件。公司生产的高磷客车闸瓦成功占领了北京、哈尔滨、广州、西安等局的全部市场，济南、成都、南宁 的部分市场，产品供不应求，销量全国第一，成为全国名牌产品，为公司的快速发展积累了资本，成为全国铁路配件行业最具竞争力的公司之一，吸引了许多同行慕名到公司参观学习。特别是铁道部多经中心副主任李海诚到公司调研后给予了高度 评价：“昆明铁路配件工业贸易公司在全路工业制造业普遍经营十分困难的状况下创造出奇迹”。这句话对我们来说是多大的肯定和鼓励！我们应该加倍努力，不辱使命！ （3）、新产品开发和技术革新成效显著。2008年公司在生产任务十分繁重的情况下，把新产品开发工作始终摆在十分重