论企业应收帐款的成因及解决方法.pdfVIP

2010年 第9期 SCIENCETECHNOLOGYINFORMATION 0财税纵横0 科技信息 论企业应收帐款的成因及解决方法 徐苹苹 (山东信远集团有限公司 山东 莱阳 265200) 摘【 要】在市场经济条件下，企业间的竞争愈演愈烈，为了扩大市场 占有份额，赊销作为企业促销产品的重要手段之一，已越来越被广大 企业所采用。如何有效地控制应收帐款 的增长，已成为企业管理和生死存亡的重要议题 。 关【键词】应收帐款；成因；解决方法 应收帐款，是企业 因销售产 品、材料 、提供劳务等业务而应向购货 也要分明，以使本企业各部门可 以照章办事。 方 、接收劳务的单位或个人收取 的款项 。形成应收帐款 的直接原 因是 2．2 强化销售合 同管理 。企业应该重视合同，强调合同。在与经销商 赊销。商 品与劳务的赊销 、赊购 ，已成为当代经济的基本特征 。因此 ，企 签订销售合同时，要注意以下事项 ，以避免 日后处理应收帐款 时与经 业必须加强应收帐款的管理，正确衡量信用成本和信用风险，合理确 销商产生分歧而带来经营风险： 定信用政策 ，及时收回帐款。 2．2．1 明确各项交易条件 ，如：价格、付款方式、付款 日期、运输情况 等 ： 1 应收账款的成 因 2．2．2 明确双方 的权利和违约责任 ： 应收帐款 的成 因很复杂 ，从产 品交易的全程看 ，它是 由于信用管 2．2．3 确定合 同期 限，合 同结束后视情况再行签订 ： 理薄弱而使信用决策失败造成的；从管理角度讲 ，它是 由于对应收帐 2．2．4 加盖经销商的合同专用章(避免个体行为的私章或签字)： 款持有水平 的疏忽 引起 的；从 内部控制来说 。它是 因为对整个交易过 企业要坚持按合 同组织生产 ，销售货物 ，杜绝随意发货的现象。对 程的无效控制导致 的。总的来说 ，应收帐款 的形成主要 由两个方面的 于市场无销路 的产 品要坚决停下来 ；对于货款 回笼差 的产品要 限产 ， 原因。 防止产生新 的积压和拖欠。 1．1 外部环境的影 响 2．3 定期的财务对帐制度。企业内部部门要密切合作，协 同清理，形 为了扩大销售，增强竞争力，常常迫使企业不得不采用赊销，尤其 成定期的对帐制度 ，最大 限度地提高企业货款 回收率 ，避免双方财务 是在市场疲软 、银根紧缩 、资金匮乏的情况下。赊销具有 比较 明显 的促 上的差距像滚雪球一样越滚越大 ，而造成呆 、死帐现象 ，同时对 帐之后 销作用，对企业销售新产品、开拓新市场具有更重要的意义 在这种销 要形成具有法律效应 的文书 ，而不是 口头承诺 。 售策略的推动下 ，达到扩大市场 占有率 的目的。同时，企业的应收账款 2．4 制定合理的激励政策及销售回款责任制 。企业在制定营销政策 也在不断增加 ，经营的危 险性与 日剧增 。 时，个人利益不仅要和销售、回款业绩挂钩 ，也要和应收帐款的管理联 1．2 企业 自身的原 因 系在一起 。 1．2．1 为了减少库存 ，降低存货风险和管理开支 ，企业持有的存货相 2．5 对部分不能收回的账款实施积极风险转移机制 。对逾期未结清 应的要增加管理费、仓储 费和保 险费等开支 ，还有存货跌价 的风 险，考 欠款的赊销客户 ，应要求对方制订还款计划并提供担保 ，或者进行债 虑到成本因素，企业愿意采用赊销方式把存货变成应收账款 。 务重组 ，确保及时收回欠款 ，并兑现落实经办赊销人员的奖惩。 1．2．2 缺乏信用管理，大多数企业在销售过程 中不了解客户的资信状 2．6 积极运用法律手段加