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2010-10-28 XX时尚男装上市计划 筹备工作任务及时间表 颜锋 筹备期主要工作任务 一、确定企业发展战略的总体构架 二、制定品牌定位、设计品牌形象 三、确定研发中心的工作方式，建立研发团队 四、确定渠道政策和市场拓展战略 五、明确营销中心各项主要工作的方向 六、营销沟通规划 七、建立完整的管理体系 八、确立基本的管理模式和企业文化 九、制定财务规划 十、首批专卖店开发 一、确定企业发展战略的总体构架 一、男装发展趋势分析 1、目标市场分析 2、产品分析 3、竞品分析 4、SWOT分析 5、目标消费者研究 二、经营战略研讨 1、研发、生产能量、 2、资金、人力能量、 3、管理能量、 4、市场资源 5、企业发展目标战略 二、制订品牌定位、设计品牌形象 1、品牌使命 2、品牌愿景 3、品牌定位 4、品牌主张 5、品牌个性 6、定价策略 7、产品测试 三、确定研发中心的工作方式，建立研发团队 1、产品定位、设计风格定位 2、海外设计机构签约 3、建立公司研发团队 4、面料开发 5、色彩选择 6、设计主题 7、厂家选择 8、款式上市量分析 四、确定渠道政策和市场拓展战略 1、渠道拜访 2、渠道分析 3、渠道规划 4、盈利模式 5、制订渠道政策 6、制订市场拓展战略和计划 五、明确营销中心各项主要工作的方向 1、营销中心职能： 市场开发、销售、物流、信息、品牌推广 2、营销中心运营宗旨 a、以品牌价值链管理塑造品牌优势。 b、以精细化流程管理塑造团队优势。 c、以人力资源建设塑造长远竞争优势。 d、以综合优势打造渠道价值。 六、营销沟通规划 1、媒体计划 2、广告计划 3、线下活动计划 4、网络营销计划 5、CRM管理和数据库营销计划 七、建立完整的管理体系 1、销售业务流程管理体系 2、行政管理体系 3、人力资源管理体系 4、零售管理体系 5、品牌管理体系 6、市场管理体系 7、物流管理体系 8、信息管理体系 9、财务管理体系 八、确立基本的管理模式和企业文化 1、学习型组织 2、人性化管理 3、活力激情的团队 4、有效的激励和充分的成长空间 九、制定财务规划 1、投资预算 a、直营店投资 b、首批产品生产下单： c、营销总部、物流中心建设 d、品牌包装、推广 e、流动资金准备 2、营利模式 a、设计主要商品市场零售价格范围 b、设置平均成本加率 c、设计直营系统利润核算体系 d、设计加盟系统利润核算体系 e、设计总部利润、财务指标体系 十、首批专卖店开发 1、销售工具规划 2、信息系统建立 3、形象格局 4、店头店招 5、陈列区域规划 6、产品生动化陈列 7、选址 8、装潢 9、人员招聘、培训 10、开业SP促销活动 筹备工作进程（2010年10月—2011年1月） * * 三、公司注册、商标注册 1、欧洲、上海、温州公司注册 2、商标设计 3、商标国内外注册 4、办公场地、筹备期工作人员 四、商业计划书 1、宗旨、战略 2、产品与服务 3、市场与销售 4、财务计划 5、公司组织机构、管理 8、品牌形象 a.标志、中英文标准字、色系、 b.名片、信纸、信封、工作牌、 c.包装材料、 d.画册、海报、 e.公共标志 f.专卖店形象设计 7、连锁店定位规划： 商品、配套、装潢、 投资分析、开发战略、 开发工作流程及工作进度 8、连锁店经营管理制度： 商品、环境、形象、 人力、销售、服务、 管理、卫生、纪律 3、营销中心管理模式 a、以业务流程为纽带，建立精细化管理制度体系，强调各环节之间的沟通与协调。 b、以完备、理性的数据收集和分析为基础，建立销售管理科学决策体系。 c、实施以追求高效率和快速反应为目标的日常业务管理。 d、在有效实施管理制度的基础上有效授权。 4、营销中心机构设置 3、商业计划 a、收益平衡点测算 b、投资回报率测算 c、现金流量表 8 1 12 11 10 9 品牌 品牌定位 定价策略 产品测试 品牌形象 渠道 形象格局 店头店招 陈列区域规划