销售管理的竞争模型研究.pdfVIP

5 6 Vol. 5 No. 6 2008 11 Chi ese Jour al of M a ageme t Nov . 2008 1 2 旷开萃　尤建新 ( 1. 东莞新世界花园商住建造有限公司; 2. 同济大学经济与管理学院) : 针对 售管理活动中企业与 售部门(人员) 存在的博弈竞争行为建立相关模型, 详细分析了企业在自行 售模式与代理 售模式下的均衡结果, 并研究了企业在不同情况下 的 售模式选择; 进而以上述研究为基础进行了实证研究; 最后探讨了市场对模型的影响。 : ; ; : C93 : A : 1672-884X( 2008) 06-0887-05 Competition Models for Marketing Management 1 2 KUAN G Kaicui YOU Jia xi ( 1. Do ggua New W orld Garde T rade Co structio Co. , Ltd. , Do ggua , Gua gdo g, Chi a; 2. T o gji U iversity , Sha ghai, Chi a) Abstract: T here are the game competitio betw ee the corporatio a d marketi g departme t ( ) . , . employees i marketi g ma ageme t Thus competitio models w ere established E terprises - . bala ces betw ee self marketi g model a d surrogate marketi g model w ere a alyzed T he corporatio s marketi g strategy alter atives i differe t circumsta ces w ere researched empirically The i flue ces of market o this model w ere also discussed. Key words : competitio model; self-marketi g; surrogate marketi g ( ) , 1　研究假设 , , , : , ( ) , , ( ) , p , ,