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选准营销模式 小企业才能以弱胜强 □龚光程 中小企业由于自身的 先天不足 一 迂回营销 在拾遗补缺中做大 “ ” 、 ， 资金 人才 技术匮乏 生存发展面临着 市场 （ 、 、 ） 。 许多困难 特别是在金融危机的冲击下 李新刚原是一家饲料公司的工程 ， ， 消费者的信心指数不断下滑 销售急剧 师 下岗后合伙投资办了一家小饲料厂 ， ， ， 萎缩 很多大企业都在为寻找新的商机 专门生产大饲料企业无暇顾及的各种个 ， 生 而挖空心思 中小企业更是处于水深火 性化的专用饲料 这种专用饲料品种多 ， 。 ， 意 热之中 纷纷倒闭或被大企业吃掉 但也 单个品种需求不大 但市场总量却比较 ， ， ， 方 有不少中小企业活得很滋润 效益节节 大 特别适合小型饲料厂生产 ， ， 。 略 攀升 其中原因何在呢 原因在于这些活 李新刚这种通过市场细分 找准市 ， ？ ， 得很好的小企业就是在生存与发展的经 场切入点的经营策略 使饲料厂避免了 ， 营领域里找到了适合自己的 生态空间 同强劲对手的正面竞争 大大降低了投 “ ” ， 充分发挥自己 小 的优势 采取了符合 资风险 现在 他的饲料厂已从过去年产 “ ” ， 。 ， 企业特点的营销方式 在激烈的市场竞 值不到 万元的小作坊壮大到近千万 ， 10 争中游刃有余 获得了长足发展 元的企业 ， 。 。 能够在产品身上赚取比其他同类竞品更 最好 竞争力最强的农资经销品牌 为农 、 , 多的利润 而且随着你的发展 他们每年 民提供完全的致富解决方案。 , , 也有一个大的提升和发展 到后来 只要 农资行业的经销商做大做强自然有 , , 你说他们不要卖某个产品了 他们都愿 自己的一些方式 但了解农资店自己真 , , 意听你的 形成市场壁垒 对核心终端的 正需求 能够沉下心来持续做一些事情 , ,