亿丰营销招商目标考核制度.docVIP

厦门辰冠置业顾问有限公司沈阳“亿丰广场” 营销项目部目标考核制度 一、项目组织结构 总 经 理 营销总监 企划组 销售经理 　 　　　 置业顾问 行政文员 配合机构 二、目标销售任务 （一）项目部计划计划2006年度完成销售任务 个亿。月项目计划底限销售额根据年目标来制定， 项目部须当月5日前报批项目计划底限销售额；每月项目目标销售额为项目月计划底限销售额的 120%； （二）置业顾问个人目标销售额：参照年度计划销售指标中每月的计划销售额执行。设立每月最低销售任务（也称底限销售额）：月计划销售额/置业顾问人数。例如7月份项目组计划完成销售额5000万元，以10位置业顾问计算，则底限销售额每人不低于500万元。设立每月目标销售额：低限销售额的120%，则目标销售额每人不低于600万元； 三、项目组奖金分配方案 奖金的分配方案对象： 项目营销总监 销售总监 销售经理 销售组长 4、、 实际销售额目标销售额 实际销售额≥目标销售额 0.6‰ 0.08‰ 销售总监： 实际销售额目标销售额 实际销售额≥目标销售额 0.35‰ 0.05‰ 2）提成基数： A、项目营销总监按上述标准计提，预留20%用于年终考核发放。 如遇退房或换房，按下列标准执行： 换房：按0.6‰*换房差额计算需追补的奖金 退房：按0.8‰*退房业绩计算扣回奖金 B、销售经理按上述标准计提，预留20%用于年终考核发放。 如遇退房或换房，按下列标准执行： 换房：按0.35‰*换房差额计算需追补的奖金 退房：按0.5‰*退房业绩计算扣回奖金 考核内容包括职业道德、与项目公司配合情况、项目销售推广执行贯彻情况：涵盖销售计划、企划推广计划、签约计划、按揭计划、收款计划、业务团队培训计划等细项的完成情况，年底公司将对项目营销总监和销售经理进行量化考核，依据考核发放预留奖金（另出台考核制度）。 销售现场主管人员合计： 实际销售额 0.2‰ 企划组： 实际销售额 0.2‰ 3）团奖比例及分配： 实际销售额 0.1‰ A、用于奖励先进，由项目营销总监和销售经理根据营销项目部每位员工每月的工作态度及业务能力 分配该部分公共奖金，于每季度后的次月10号前提交分配方案报公司同意后发放（行政文员优先考虑）； B、用于公共支出，由项目营销总监支付项目的公共关系中，该支出≤50%团奖； C、用于奖励企划团队； 4）销售冠军奖金： 设立个人月冠军奖，奖金388元 设立销售个人季度冠军奖，奖金1288元 设立销售小组月军奖，奖金1088元 设立销售小组季度冠军奖，奖金3088元 设立销售小组年度冠军奖，奖励高级学习机会或出国旅游； 设立销售个人年度冠军奖，奖励高级学习机会或出国旅游； 以上业绩评定需符合当月签定《认购书》，交纳足额预定金之销售业绩为计算依据，同时要在项目部本月/本季度/本年度底限销售额的基础上评定：如7月份每人底限销售额需完成500万元，李四为7月份销售冠军，销售额为480万元，但未达到项目部该月底限销售额，因此7月份不存在个人销售冠军评定；月小组销售冠军的总销评定标准同时应符合该小组的底限销售额*置业顾问人数；季度销售与年度销售评定类推； 以上小组奖金可以用各种形式，由营销总监或销售经理分配发放； 如遇销售瓶颈或销售淡季，可由项目营销总监根据实际情况向公司申请另设特别奖； 荣获奖励的小组及个人，公司将给予颁发奖状，并在公司通报表扬。 荣获奖励的小组及个人，公司将根据规定，结合综合素质给予更多的个人提升、发展空间。 6）销售末尾的罚则 设立每月置业顾问个人销售末尾第一奖，罚款300元； 设立每月小组销售末尾第一奖，罚款600元； 以上罚款，由项目营销总监用于团奖，奖励先进； 业绩连续两个月未完成底限销售额的小组，公司将根据规定酌情调整组长的职位及岗位； 业绩连续两个月未完成底限销售额的个人，公司将根据规定给予降一级处理，并调整当月工资。 （三）提成发放时间：？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ 销售总监每月按销售进度，于次月5日前将销售部业绩提成计算表及当月销售报表提交公司，待 公司结清当月代理费用后按季度发放，每季度的次月10日内根据上述比例计算后发放。（？？？？？） （四）项目部成员如自行离职、公司辞退或由于公司工作需要的论调，其未提请的奖金部分（含