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业务数据实习 业务实习内容是根据迪宝乐公司提供的原始资料，结合实验要求改编而成。它模拟了迪宝乐公司的整体业务运作过程，学生可以实际操作从签订销售合同开始，依次经历企业内部各个环节，最后完成出货的全过程 实习前，请在基础数据部分导入完整的实习基础数据（在基础数据的物料主文件点击“导入数据”按钮，选择导入实习数据即完成基础数据的导入）。 第一节 2003年12月—2004年月日 本次的业务内容有： 1）迪宝乐公司制定了04年的年度生产规划、月度生产规划、营销计划。 2）销售部根据根据市场调研信息，综合分析作出销售预测，生产部根据预测编制主生产计划。 3）销售人员接受客户咨询；查询库存有现货，答复客户并编制客户订单；因有现货不需要进行订单评审，直接与客户签订销售合同；根据销售合同编制订制单。 4）销售人员根据客户的订货要求编制客户订单；此合同对交期要求严格，数量较大，要求相关部门对订单进行评审；评审通过与客户签订销售合同；编制订制单。 5）销售部收到客户的货款，进行登记；并将相关单据交财务处理。 6）销售部根据订制单开出交运单；仓库根据销售部开出的交运单发货出库。 2003年12月 请在系统管理菜单下将模拟日期设为：2003/12/1 1、编制年度生产规划 年度生产规划是企业对未来一年内资源和需求之间的平衡所作的概括性设想，它根据企业所拥有的生产能力和需求预测对企业的产品品种、产量、产值等做出的规定。“+”号按钮或在人事档案里修改签名密码，以后的签名操作与此相同) 。 2、编制月度生产规划 年度生产规划制定完毕，将该年中的计划完成任务进行再分配，分配到每个月的生产任务当中去，生产任务的细分方便了对生产的控制。 七 八 九 十 十一 十二 YZX-M 350000 400000 400000 500000 500000 550000 YZX-P 400000 400000 400000 400000 400000 400000 YZX-T 300000 300000 300000 300000 300000 300000 操作练习： 1）进入系统生产部模块，点击月度生产规划，出现如图4.2所示的窗口。 2）在规划年份中选择2004，点击‘编制规划’按钮，按表4.2录入各月度的规划数据。填写完毕，进行保存。 3、制定营销计划 市场营销计划也叫品牌计划，是关于某个具体产品、品牌如何进行市场营销的安排和要求。是指导、协调市场营销活动的主要依据。02 1、编制预测订制单 预测就是对未来的不确定的事件进行估计或判断。企业预测的目标是市场消费和客户需求，预测的目的则是为企业寻找商机。准确的预测能够为管理者做出有关价格、订单、生产库存、仓储、设备、劳动等方面的决策提供依据5日销售40000个老鼠(物料编码：CPM0000001)。营销部文员根据预测结果编制预测订制单。 操作练习： 1）进入系统营销部模块，点击“预测订制单”，出现预测订制单窗口； 2）将年份调整至2004年，点击“编辑”按钮，系统弹出如图4.4的窗口。在物料编码栏点击鼠标右键选择物料CPM0000001，将日期调整为从2004/3/1至2004/3/10，点击“确定”，系统弹出如图4.5的窗口。在2004/03/5处填写40000，点击“确定”完成预测订制单的编制。 2、编制主生产计划(MPS) 例1-5：生产部将预测订制单的物料编制到主生产计划中,本例我们让系统自动编制，主生产计划详细的编制方法请见例2-1。 操作练习： 1）进入系统生产部模块，点击主生产计划，出现主生产计划窗口。 2）点击“编制MPS”，在出现的窗口中点击“确定”，系统自动模拟编制MPS，将物料CPM0000001编制到MPS中。点击例外报告，查看是否有开工日期在当前日期之前的物料。点击粗能力分析，查看计划跨度内，模拟MPS所使用到的关键工作中心的总的能力与负荷情况，如图4.6。选择关键工作中心，点击明细，可查看关键工作中心各时段的能力与负荷情况。选择某一时段，点击明细，可查看该时段的负荷来源。 3）点击“更新MPS”，用模拟MPS更新正在运行的MPS。 3、记录客户咨询 记录客户咨询的主要目的是了解客户的需求，进而了解市场需求，定期形成分析报告，为决策者提供决策依据。客户订单是企业用于记录客户订购物料信息的一种单据。由于客户订购物料的品种多、批量小、订货次数频繁。一些企业为了方便客户，对具有一定信誉的客户，在一定的范围内允许其通过电话、传真或便笺下单订购物料。为了规范管理，便于对客户订货信息的查询、跟踪、分析，企业将客户不规范的订货信息进行整理，按标准形式统一记录保存；同时为订单评审提供数据。销售合同是出卖人将标的物的所有权转移给买受人，买受人支付价款的