第二章 房地产市场营销环境(新增案例分析与实训题).docVIP

第二章 房地产市场营销环境 第一节 房地产市场营销环境概述 房地产市场营销环境的特点主要是：关联性、差别性、动态性 第二节 房地产市场营销的宏观环境 一、自然环境 地理环境： 自然资源 生态环境 二、人口环境 人口总量与人口增长对房地产需求的影响 人口的年龄结构 家庭规模与结构 人口的地理迁移 三、经济环境 社会购买力 （影响购买力的主要因素有：消费者收入的变化、置业者支出模式、储蓄的变化） 四、文化环境 教育程度和职业 家庭单位与人数 民族与宗教 价值观念 五、技术环境 当今科学技术迅猛发展其特点为： 1、新技术和发明的范围不断加宽 2、理论成果转化为产品和产品更新的周期大大缩短。 3、重视在民用产品上采用最新科技成果。 六、政治与法律环境 国际国内的政治风云影响消费与营销行为 政府的政策引导和调节影响销售行为 良好的法律环境是市场营销活动得以正常进行的基本保证 1、高预见性 2、把握先机 3、用足、用活政策 4、规避不利因素，绕开陷阱 第三节 房地产市场微观环境 公司 供应商 营销中介（中间商、营销服务机构、财务中介机构） 顾客 公众（融资公众、媒体公众、政府公众、公民团体公众、当地公众、一般公众、内部公众） 竞争者 竞争对手的分析 1）纵观全局，称称自己有几斤几两 2）了解竞争对手的状况 对竞争性楼盘的分析 1）从指定区域中找出明星楼盘 2）对该地区“有名”的滞销楼盘进行分析 第四节 房地产市场营销环境的分析 营销环境的变化对任何一个房地产企业产生的影响都可以从三个方面进行分 1、主要分析房地产市场营销宏观环境和微观环境的内容 2、制定市场营销战略的需要，应重点调查研究如下五个方面。 顾客需求竞争情况供应情况政府政策企业自身条件 专项房地产市场分析： 是指为了满足某一专门需要而进行的房地产市场分析。如分析某一居住区多层住宅需求的市场。 定点房地产综合分析： 是指分析一块特定土地的最佳经济利用。如某地块修建写字楼的市场潜力分析。 4、从另一个角度来，房地产市场环境分析又可分为： 可控因素分析是指对可由房地产项目策划主体自己控制调整的因素分析 。 （对房地产项目本身的分析、价格分析、销售渠道分析等） 不可控因素的调查通常又称为环境分析。 （政治法律环境分析、经济环境分析、消费者状况调查分析等） 5、对项目特点分析 房地产项目背景分析、 房地产项目自然环境分析、 房地产项目经济环境分析 6、当然，仅通过对现在房地产市场环境的分析来作出决定决策还远远不够。我们还需对房地产市场环境作出一定的预测，这样才是真正立足于现在，展望未来。 二、房地产企业市场机会分析 “房地产企业市场机会”，是指在某种特定的营销环境条件下，房地产企业 1．市场机会的特点 针对性 利益性 时效性 公开性 2．市场机会的价值分析 (1)市场机会的吸引力 市场需求规模 利润率 发展潜力 (2)市场机会的可行性 内部环境条件 外部环境状况 (3)市场机会价值的评估 区域I为吸引力大、可行性弱的市场机会 区域Ⅱ为吸引力、可行性俱佳的市场机会，该类市场机会的价值最大。 区域Ⅲ为吸引力、可行性皆差的市场机会 区域Ⅳ为吸引力小、可行性大的市场机会 案例讨论与分析 2011年国务院发布 “新国八条”：开启房地产新调控序幕 讨论与思考： 1、国务院的“新国八条”是什么营销环境因素？它对房地产企业营销活动产生怎样的影响？ 2、面对国务院的“新国八条”，你认为房地产企业的主要对策是什么？ 思考与练习题 一、名词解释： 房地产营销环境 房地产营销宏观环境 房地产营销微观环境 二、思考题： 1、房地产企业研究营销环境的意义是什么？房地产企业应怎样分析其环境？ 2、房地产营销宏观环境有哪些要素？ 3、房地产营销微观环境有哪些要素？ 实训段练 实训项目： 房地产市场营销环境资料的收集与分析 [训练目的] 掌握房地产市场营销环境资料的收集与分析方法 [训练方案] 确定针对某房地产企业所面临的具体微观环境或宏观环境进行资料的收集与分析。 1、人员：以寝室为单位作为一组，以小组为单位训练。 2、时间：第二章内容学习完毕之后，1—2个训练日。 收集途径：网络、图书馆、其他各种传媒等。 分析方法：由各小组汇报交流，指导教师点评。 教师指导：协调学生分组，组织课堂讨论与交流。 下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！ 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年