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有效的接触 目的及重要性 取得说明 保险的机会 事先准备 “ 4R ” 1. 善用资讯 ( Be resourceful ) 2. 有备而来 ( Be ready ) 3. 坚持到底 ( Be relentless ) 4. 令人难忘 ( Be remembered ) 有效的接触是话题，不是话术 1. 健康 2. 财富 3. 生活 4. 最关心的人 做好第一次见面接触 1. 闲聊，从关怀做起 2. 沟通观念 3. 分析客户需求 4. 做好建议书以供参考 接近准顾客的方法 介绍接近法 ━影响力延伸 接近准顾客的方法 2. 礼品接近法 ━钓鱼要鱼饵 接近准顾客的方法 3. 搭关系接近法 ━没关系找关系 接近准顾客的方法 4. 构想式接近法 ━提出问题再提出方案 接近准顾客的方法 5. 调查式接近法 ━转移客户戒心 接近准顾客的方法 6. 资料式接近法 ━DM、建议书 接近准顾客的方法 7. 契而不舍式接近法 ━用时间和行动来感动客户 * * * *
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