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背景 春砂仁是阳春特产，由广东绿业工业集团，阳春市绿业保健食品有限公司生产，是阳春的特产。春砂仁酒具有养胃健胃的功能，同时满足了人们对酒与健胃品的需要。但是，该产品自生产以来，一直销量平平，知名度和美誉度不高。适逢企业创立十年之际，欲通过举行一系列公关活动来吸引大众和媒体的关注，扩大品牌的影响力。 主题 “让全阳春人民了解春砂仁酒；让春砂仁酒走出广东” 时间 2012年12月30日 地点 室内地点比较容易确定，比较困难的是确定室外活动场地。在确定室外活动场地的时候要考虑诸多问题，如交通、安全、观赏性、场内设施、人数与场内空间的比例、气候、通讯、电力、照明等。对活动地点几经选择，最后确定在阳春是体育中心中举行。体育中心场地空旷，位于人口密集地带，便于吸引观众，晚上人口尤其繁多。 活动形式 技术部精心制作宣传网页，通过网络增加春砂仁酒的知名度，让更多人了解春砂仁酒。 公司组成80多对拜访小组，分别拜访全市2000多家客户，征求他们的意见，感谢他们一年来对公司业务的大力支持，赠送小礼品，并邀请他们前来观看晚上举行的歌舞晚会。 印刷宣传海报，派发宣传传单，举行免费赠饮活动。对于该日购买100元以上的顾客免费赠送净含量480ml，价值28元的春砂仁酒一份。 充分利用公关广告，1月1日在当地阳春报和阳春广播电视台上刊登祝贺广告，把自己想对广大消费者说的话都写在上面，尽量以文化的形象出现。 举行庆典活动，赞助举行歌舞晚会，邀请较为出名的艺人增强晚会气氛，中途加插互动小游戏，进一步宣传春砂仁酒。 最后，给企业员工没人发一份春砂仁酒，宣传的同时慰问员工。 准备活动过程 技术部在12月30日前做好产品宣传网页，其中包括：产品制作，产品功效，产品种类，产品价格，酒精度数，产品口感等因素，尽可能的让更多的人了解春砂仁酒，让春砂仁酒走向全世界。 提前印刷宣传传单，做好宣传海报，准备好该日所需的一切礼品。 提前写好新闻稿，约好在企业周年志庆当天在当地阳春报上刊登整版祝贺广告；提前购买企业周年志庆当天的电视台黄金广告时段，准备播放春砂仁酒宣传祝贺广告。 邀请当地较有名气的演员参加表演，邀请当地著名主持人主持晚会，邀请当地中小学学校的学生参与演出，租用演出场地，租用音响器材等，做好晚会准备工作。 提前邀请阳春市政府及其重要人员前来参加周年志庆晚会。 提前雇佣一下临时工人，如派发宣传传单，负责给顾客准备试饮的人员等，以免出现人手不足的状况。 活动过程 （一）时间：12月30日开业前 技术部人员把做好的宣传网页公布到网上，并给各重要单位的电子邮件发放电子祝贺贺卡，在贺卡中附带宣传网页的链接网址。 （二）时间：12月30日上午10：00～13：00 在各产品代售商店门口，举行客户赠饮活动，每点4人（必须对春砂仁酒具有一定的认识和了解程度），限赠800杯，赠完为止，赠饮总量9盎司1600杯。在赠饮的同时，设立关于春砂仁酒的咨询点，两人负责给客户试饮，两人负责对客户宣传春砂仁酒相关知识。 （三）时间：上午12：30和下午17：30 在黄金时段播放春砂仁酒宣传广告，提高产品知名度。 （四）时间：12月30日上午和下午 活动：在春砂仁酒代售店举行优惠酬宾活动，在当日一次购满100元赠送价值20元的春砂仁酒一瓶，购满200元赠送价值48元的春砂仁酒一瓶，购满300元赠送价值60元的春砂仁酒一瓶（在店内购买任何产品都行，只有购满了一定价格即可赠送） 注意事项：代售商店必须粘贴事先准备的春砂仁酒宣传海报，销售人员要注意派发宣传传单，尽可能吸引顾客，店员在改日要积极主动向顾客宣传春砂仁酒。 （五）时间：12月30日上午和下午 参加部门：市外销售部、行政部、财务部、生产部、品控部组成2人一组，80对拜访队伍对市内2000家长期客户进行上门拜访。 任务：感谢客户、收集意见，每组拜访25家客户 随身携带：绶带、感谢信、拜访登记表，给A类客户准备的价值60元一份的春砂仁酒和给B类客户准备的价值30元的春砂仁养胃蜜，以及邀请客户参加庆典晚会的邀请函。 拜访要求：统一服装佩戴绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，以情动人，倾听意见认真记录，不做承诺，反馈消息。 （六）时间12月30日晚上19：00～22：00 活动：大型歌舞文艺晚会 地点：在阳春市体育中心 主要内容：祝词，当地著名演员表演，当地代表中小学学生表演，互动小游戏等。 程序：17：00～19：00 相关工作人员准备活动 19：00晚会开始 主持人致开场词，介绍参加晚会的嘉宾 19：00～19：10 企业总经理上台讲话，宣传产品并感谢客户 19：10～20：20 当地中小学学生演出表演 20：20～21：00 互动小游戏 21：00～22：00 当地著名