天津盛世华府景观大宅项目操盘思路汇报前期策划.docVIP

天津盛世华府项目操盘思路汇报  CONTENTS 目录 第一部分 当前市场环境研究 第二部分 项目概况与价值分析 第三部分 项目总体操盘策略 第四部分 项目营销策划 第五部分 项目销售组织 第六部分 项目商业策划 第七部分 合作模式  第一部分 当前市场环境研究  1、近期房地产政策与银行政策对本项目影响： 关于二套首付比例提高和利率提高的问题对抑制投资型客户和部分改善 型客户产生一定影响； 关于契税优惠减免问题对客户影响较小； 关于未满五年转让全额征收营业税问题对投资型客户影响较大； 关于大力建设保障性住宅问题有一个时间延续的过程，在下一阶段对中 小套型普通型住宅和一部分品质一般项目影响较大； 关于限购令的问题对投资型客户和异地购房客户影响较大； 关于一次性公开房源及报备销售价格对项目销售控制及价格提升将产生 较大影响； 商业类项目的政策空白对本项目商业是较大的利好； 其余关联政策影响及执行上对项目影响较小；  2、近期政策实施以来本地市场的表现： 刚性需求：就市场的刚性需求而言影响还是较小的，如天和林溪这种以小 户型为主，主力客群定位为自住型客户的项目几乎没有影响，开盘第一周 就消化了一期90%的房源，一期共三栋240套；从另一个角度看，武清本地 的刚性需求还是很强烈的； 投资性需求：由于新政的实施，将投资性购房的门槛继续提高，导致了相 当一