连锁超市经营管理 教学课件 作者 姜登武 主编 杨 忠 董子建 朱飞雪 副主编 第六章连锁超市价.pptVIP

第六章 连锁超市价格策略 第一节 商品的定价目标及特点 一、连锁超市零售价格的形式 1、统一价格 2、浮动价格 3、工商协商价格 4、议价 二、影响超市商品价格的主要因素 1、消费因素环境 2、环境因素 3、商品的市场生命周期 4、超市的经营策略 三、商品定价的目标 1、维持生存 2、追求当期利润最大 3、追求市场占有率最大 4、追求最大利润率 四、商品定价的特点 1、统一定价的特点 2、体现企业经营目标的特点 3、收益定位的特点 第二节 商品定价方法 一、成本导向定价法 1、成本加成定价法 2、售价加成定价法 3、目标收益定价法 二、需求导向定价法 1、理解价值定价法 2、区分需求定价法 三、竞争导向定价法 1、跟随市场定价法 2、追随领导者企业定价法 3、收支平衡与变动成本定价法 四、商品成本、需求、竞争相结合的定价法 第三节 商品的价格策略 一、价格策略的决定因素 1、消费者的价格意识与价值判断 2、与整个市场经营的关系 3、在同行业中的竞争地位 4、与产品生命周期的关系 二、制定价格策略的程序 1、选择定价目标 2、确定需求 3、核算准确成本 4、分析竞争对手的价格行为 5、选择定价方法 6、选定最后的售价 三、常用的价格策略 1、低价策略 2、心理定价策略 3、折扣定价策略 4、差别定价策略 5、销售赠品定价策略 6、销售回赠法策略 第四节 商品价格管理 一、商品价格管理的特点 1、掌握主权的特点 2、相对弹性的特点 3、适当授权的特点 二、连锁超市价格调整 1、超市价格调整的原因 2、超市降价控制 3、超市降价时机的选择 4、全店出清存货 三、连锁超市商品贡南度分析与毛利目标模型的建立 1、超市商品贡献度分析 2、超市毛利目标模型的建立 四、应对价格挑战 1、了解价格挑战是来自整体性还是区域性 2、商店所销售的商品是以日常用品还是奢侈 品为主 3、了解市场变动情况 4、对于连锁超市的企业价格定们以及企业形 象是否有影响 * * * *