2015年杭州港丽望京商务管家中心项目阶段整合营销策略汇报销售推广方案.docVIP

思路决定出路，布局决定结局 2012港丽望京阶段整合营销策略汇报  汇报说明： 1、如何在产品价值体系已确定的前提下，嫁接产品包装及营销推广？ 2、在重大节点，如何开展阶段性的营销推广工作，如何让本案能在竞争 环境激烈的市场中成功占位，吸引市场注意？ 3、怎样让消费者非我莫属，最终形成购买力？  阶段传播关键点 ●确定项目形象格调与品位价值 ●打造体现项目定位的展示空间 ●制定匹配项目形象的推广策略 ●寻找符合项目形象的推广渠道 ●提供国际一流标准的营销服务  一、项目核心价值体系建立…… 项目核心价值点梳理  项目价值点回顾： 核心价值点一：关键词总裁定制 总裁的24小时一键式服务 商务管家中心 健康中心 生活中心 艺术中心 企业中心 投资中心  核心价值点二：关键词全球顶级机构 全球顶级机构集群 联合国驻杭办事中心 世界500强企业IBM中国总部落址望京 兰博基尼酒店入驻望京  核心价值点三：关键词世界顶尖团队 世界顶尖端设计团队 【 LPA（望京行政公馆室内设计团队） 】 【美国HPS（望京写字楼大堂设计单位）】 【德国STI（建筑外立面设计单位） 】  二、市场成功占位体系建立…… 整合推广手法  推广手法 ： 策略手段一：“快” 快速准备，短时间内快速建立项目价值形象体系，快速抢占市场，快速作战； 策略手法二：“准” 准确定位，准备选择目标市场，准备制定战术方针；锁定客群与推广渠道； 策略手法二：“狠”—形象上“世界的” 产品定位世界的、形象展示世界的、营销推广世界的。  推广主线： 线上推广 VS 线下影响 全面传递项目“总裁定制、世界级、全球的”等内外因核心战略 线上推广： 线下影响： 告知、造势、影响为主 体验、互动、影响为主 ?大众媒体作为市场口碑宣传、软 文以活动报道，话题炒作为主， 广告以体现总裁定制调性传播， 前期减少对产品的信息介绍； ?引发市场的关注和吸引客户来电 或来访。 ?通过SP和PR活动以及现场销售 中心情景营造，建立客户体验的 磁场影响力； ?通过各种体验式、互动式的营销 完成客户的圈层，强化客户的感 官体验。  推广渠道： 切合主题SP活动 影响力的PR活动 活动线 外展线 阵地线 异地推广 推荐会，产品说明会 现场接待中心 户外广告、路牌、道旗 推广渠道 各种渠道客户资源（银行、 俱乐部、移动大客户） 客户线 圈层线 成立独家俱乐部 目标客户圈层的针对性  推广原则： 原则一：“增值营销”原则，增加和传递项目价值感 原则二：“直效营销”原则，降低成本，有效客户沟通 原则三：“立体营销”原则，奠定项目知名度与影响力 ?以广告传播为基础，传达项目的动态信息，提高社会关注度； ?以活动营销为核心，建立与目标客户的直效沟通渠道； ?以事件营销为添彩，提高公众曝光率与美誉度。  三、营销战略执行体系建立…… 阶段性推广计划  核心策略思路：三段式攻击（三波组合拳） 第一波：神秘营销 第二波：360°营销 第三波：圈层营销 软文组合拳 集中轰炸，快速聚焦 制造悬念， 形象组合拳 整合出击，形象落地 占领制高点， 活动组合拳 持续圈层 反复吸客、选客 引爆开盘 强势吸引社会眼球 树立独一无二的形象区隔  2012年度推广周期划分 2012年 2013年 时间进度 营销节点 营销阶段 推广任务 09月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 达到预售条件 售楼处开放 形象快速导入期 9月-10月 形象树立期 11月-12月 蓄客期 1月-4月 制造社会悬念， 聚焦项目，炒热 项目 市场上建立起 项目的整体形 象，吸引第一 波来访客户 持续蓄客阶段，为项目的 开盘做准备 推广重点 软文持续引爆 话题持续炒作 形象整合出击 活动圈层，吸客洗客 产品信息逐步释放 … …为何择址港丽 望京？ 恭迎体验总裁的 24小时一键式服务！ 推广主题 推广活动 您好，尊敬的总裁阁下  2012年度各阶段推广计划 1 形象快速导入期 阶段主题核心：… …为何择址港丽望京？  2012年9月-10月 形象快速导入期 阶段任务：快速聚焦，炒热项目； 阶段目的：制造悬念，引发神秘感； 阶段重点工作： 1、软文引爆，持续性引爆话题； 2、逐步完成各项销售道具的准备 3、寻找户外广告媒体，为下阶段形象推广准备  形象快速导入期 推广主线 时间 9月 广告线 活动线 确定主形象基调 10月 软文集中引爆话题  形象快速导入期 广告线 软文引爆： 主 题：联合国驻杭办事中心/世界500强IBM/世界顶级奢侈品酒店兰博基尼纷 纷入驻港丽望京 附属信息：港丽望京销售展示中心开放在即，敬请期待！ 第 一 篇：联合国落址杭州，为何择址港丽望京？ 第