现代推销学教程 教学课件 作者 陈守则 戴秀英 戴昀弟 主编 第3章推销信息.pptVIP

《现代推销学教程》 教学课件 制作 陈守则 课程目录 第1章 推销概述 第2章 推销人员 第3章 推销信息 第4章 客户沟通 第5章 推销模式 第6章 接近顾客 第7章 推销洽谈 第8章 异议处理 第9章 推销成交 第10章 电话推销 第11章 店堂推销 第12章 推销管理 第三章 推销信息 第一节 产品信息 第二节 推销区域的信息 第三节 潜在客户的信息 第四节 推销计划的信息 第一节 产品信息 一、熟悉产品的基本特征 二、了解产品的竞争差异 三、精通产品知识 一、熟悉产品的基本特征 1.产品的基本构成 2.产品为消费者带来的价值 1.产品的基本构成 （1）产品名称 （2）产品功能 （3）产品价格和付款方式 （4）运输方式 （5）产品的规格型号 2.产品为消费者带来的价值 （1）产品的品牌价值。 （2）性价比。 （3）产品的服务特征。 （4）产品的特殊优势。 二、了解产品的竞争差异 将本企业产品和竞争企业的同类产品在以下项目上进行分析比较：材料、质地、规格、美感、颜色和包装、功能、科技含量、价格、结算方式、运输方式、服务、代理商、品牌、广告投入/效果、区域内员工人数、市场占有率、市场变化、上月回款、客户满意度等。 三、精通产品知识 订单＝市场涵盖率×推销成功率 其中：市场涵盖率——推销员接触客户的数