现代推销学教程 教学课件 作者 陈守则 戴秀英 戴昀弟 主编 第5章 推销模式.pptVIP

《现代推销学教程》 教学课件 制作 陈守则 课程目录 第1章 推销概述 第2章 推销人员 第3章 推销信息 第4章 客户沟通 第5章 推销模式 第6章 接近顾客 第7章 推销洽谈 第8章 异议处理 第9章 推销成交 第10章 电话推销 第11章 店堂推销 第12章 推销管理 第五章 推销模式 【引导案例】 埃达（AIDA）模式 迪伯达（DIPADA）模式 埃德帕（IDEPA）模式 费比（FABE）模式 【引导案例】 原一平“切腹” 有一天，原一平去拜访一位准客户，“你好，我是明治保险公司的原一平。”对方端详着名片，过了一会儿，才慢条斯理地抬起头，说“几天前，来过某保险公司的业务员，他还没说完我就打发他走了。我是不会投保的，为了不浪费你的时间，我看你还是找其他人吧。” 【引导案例】 原一平“切腹” “真的谢谢你的关心，你听完后，如果不满意的话，我就当场切腹。无论如何，请你拨点时间给我吧！”原一平一脸正气地说。 对方听了忍不住哈哈大笑起来，说：“你真的要切腹吗？” “不错，就这样一刀切下去！”原一平边笑，边用手比划着。 “你等着瞧，我非要你切腹不可。” 【引导案例】 原一平“切腹” “来啊，我也害怕切腹，看来我非要用心介绍不可啦。” 讲到这里，原一平故意让表情忽然由“正经”变为“鬼脸”，准客户忍不住和他一起大笑起来。 无论