营销渠道管理 教学课件 作者 陈涛 第十一章.pptVIP

营销渠道管理 机械工业出版社 第十一章 营销渠道绩效评价 第十一章 营销渠道绩效评价 引例：W食品企业如何评估其经销商 思考:W食品企业评估经销商的标准有哪些？你认为合适吗？ 第十一章 营销渠道绩效评价 主要内容： 第一节 营销渠道绩效评价概述 第二节 营销渠道整体绩效评价及日常监控 第三节 营销渠道成员绩效评价 第三章 营销渠道设计 本章要点： 1、了解营销渠道绩效评价的定义、原则和影响因素； 2、掌握营销渠道绩效评价的基本流程； 3、掌握营销渠道整体绩效评价的内容； 4、了解营销渠道整体绩效评价的方法； 5、了解营销渠道日常监控的方法和营销渠道预警信号； 6、掌握营销渠道成员绩效评价的非量化指标； 7、了解营销渠道成员绩效评价的一般方法； 8、了解营销渠道成员财务绩效评价方法。 第十一章 营销渠道绩效评价 主要内容： 第一节 营销渠道绩效评价概述 第二节 营销渠道整体绩效评价及日常监控 第三节 营销渠道成员绩效评价 第一节 营销渠道绩效评价概述 一、营销渠道绩效评价的定义 营销渠道绩效评价，简称为渠道绩效评价（performance evaluation on channel），就是指制造商通过系统化的手段或措施对其营销渠道系统的效率和效果进行的客观地考核和评价的活动过程。 第一节 营销渠道绩效评价概述 二、营销渠道绩效评价的原则 根据路易斯