营销渠道管理 教学课件 作者 陈涛 第五章.pptVIP

营销渠道管理 机械工业出版社 第五章 营销渠道布局及成员选择 第五章 营销渠道布局及成员选择 引例：爱普生如何选择中间商?？ 思考:爱普生如何选择中间商?？有何利弊？ 第五章 营销渠道布局及成员选择 主要内容： 第一节 营销渠道布局决策 第二节 营销渠道成员的选择 第三节 营销渠道成员任务的分配 第四节 营销渠道成员有稳定 第五章 营销渠道布局及成员选择 本章要点： 1.营销渠道布局的决策内容、基本参数及要求； 2.寻找营销渠道成员的主要途径； 3.营销渠道成员的评价标准、评价方法及流程； 4.制造商和中间商稳定营销渠道成员的策略。 第五章 营销渠道布局及成员选择 主要内容： 第一节 营销渠道布局决策 第二节 营销渠道成员的选择 第三节 营销渠道成员任务的分配 第四节 营销渠道成员有稳定 第一节 营销渠道布局决策 一、营销渠道布局的含义 营销渠道布局就是指产品或服务在空间上的销售布局。 从销售区域上讲，就是企业产品是在某一地区销售或几个地区销售，还是在全国销售或是在全世界市场销售。从分布密度上讲，是采取广泛分销，还是采取独家分销或选择性分销。从零售业态上讲，是利用百货业态、超级市场、专业或专卖店，还是网络业态来分销产品或服务。　 第一节 营销渠道布局决策 二、营销渠道布局的决策内容 营销渠道布局的决策内容包括空间决策、网点分布决策和网点类别决策等