网络营销 教学课件 作者 梁春晶wlyx6 6.1.pptVIP

项目六 网站策略 引例： 戴尔计算机公司是世界上最成功的网络直销的计算机公司。该公司于1984年由企业家迈克尔·戴尔创立。它的理念非常简单：按照客户要求制作计算机，并向客户直接发货。正是这种大胆的直接与客户接触的营销观念，使得戴尔公司成为20世界90年代最成功的公司之一。在美国，戴尔公司是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。在亚太地区，该公司的业务覆盖了中国、澳大利亚、印度、印度尼西亚、韩国、马来西亚及亚太地区的其他国家和地区。 戴尔公司透过首创的革命性“直线订购模式”，与大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立直接联系。公司的管理者认为，戴尔公司的网站带来了巨大的商机，并且将会继续在整个业务中占据越来越大的比重，在今后的几年中，预计公司50%的业务将在网上完成。为了迎接这样一个巨大的商业网站面临的技术上和商业上的挑战，戴尔公司一直在进行广泛的市场调研，以便使因特网这一销售渠道更加完善。 2000年4月3日，戴尔计算机公司董事长兼首席执行官戴尔先生到清华大学举行题目为“戴尔与网络时代”的演讲。他在演讲中，简单阐述了戴尔公司在电子商务领域的成功经验、网络时代的特征和中国所具有的巨大潜力和优势。他认为，戴尔公司目前的全球市场增长率是44%，而在中国的业务去年的增长速度竟达到了250%。谈到公司制胜的法宝，戴尔认为直接和用户