网络营销 教学课件 作者 梁春晶wlyx8 8.1.pptVIP

项目八 网络营销定价策略 引例： 雅宝拍卖竞价雅宝公司是1999年成立的成长最快的网络拍卖公司。雅宝竞价拍卖交易网是率先在国内开创了竞价交易平台的互联网商务模式。雅宝竞价交易网以消费者为核心，目标是建立国内最大、最高效的电子商务平台。在雅宝竞价交易网上，消费者处于核心的、主导的地位。2009年10月，一台联想电脑在雅宝以14701元的价格成交。这是雅宝竞价交易网在B2C的电子商务、1:1（包括1：n）交易模式中以浮动价格方式成交的一个例子。这次交易并不是一次“直销”经历。供应方虽然是企业，但由于参与交易的是一件特殊产品，交易仍 限于1:1。另外，同样是由于对这件产品价格的不同理解，雅宝用消费者出价竞买的方式寻求这一件产品的“供需价格平衡点”。随着市场对小批量、定制化或有独特意义产品需求的增长，在消费者接受商品的价格不统一、不确定情况下，这一交易方式将推动实现“生产的最优条件”。 思考题 1．试问雅宝的竞价交易给你何种启示？哪些产品适合网上拍卖？ 任务一 网络营销定价概述 8.1.1 网络营销定价内涵 1．网络营销产品定价目标 企业的定价目标是指企业希望通过制定产品价格所实现的目的。它是企业选择定价方法和制定价格策略的依据。不同的企业有不同的定价目标，同一个企业在不同的发展阶段也有不同的定价目标。企业的定价目标一般有：生存定价、获取当前最高利润定价、获取当前最高收入定