学习情境3 出口业务操作课件.ppt

出口价格=出口成本+出口费用+出口利润 FOB价=出口成本+国内费用+出口利润 CFR价=出口成本+国内费用+国外运费+出口利润 =FOB价+国外运费 CIF价=出口成本+国内费用+国外费用+国外保费+出口利润 =FOB价+国外运费+国外保费 =CFR价+国外保费 对一批相同尺寸纸箱计算装箱量计算公式  对一批不同尺寸纸箱计算装箱量计算公式： 其中：QA是A型纸箱的数量，LA是A型纸箱的长，HA是A型纸箱的高，WA是A型纸箱的宽，单位为米。QB、QC等以此类推。 航空运费的计算 计费重量可能是实际毛重、体积重量或较高重量分界点重量 实际毛重：包括货物包装在内的货物重量 体积重量：将货物体积按照一定比例折合成的重量 实际计费重量的运费若超过较高重量分界点重量的运费时，航空公司可同意接较低者收取运费。 例：重40千克货运往日本，运价等级为45KG以下CNY26.11元/KG 45KG及以上按CNY19.61元/kg。 第一步：计算商品体积 第二步：计算体积重量，货物体积重量（kg）=货物体积÷0.006m3/kg 第三步：计算商品毛重 第四步：确定商品计费重量 第五步：选用合适的运价，如计费重量接近较高重量分界点，可根据实际计费重量及分界点重量分别计算运费，取其低者。 第六步：计算航空运费 主要价格术语的价格构成 主要价格术语的价格构成 FCA价=出口成本+国内费用+利润 CPT价=出口成本+国内费用+国外运费+利润 CIP价=出口成本+国内费用+国外运费+国外保费+利润 1． FCA价换算为其他价 CPT价= FCA价+国外运费 CIP价=（ FCA价+国外运费）/ （1-投保加成率×保险费率） 2． CPT价换算为其他价 FCA价=CPT价－ 国外运费 CIP价= CPT价 / （1-投保加成率×保险费率） 3． CIP价换算为其他价 FCA价=CIP价×（1-投保加成率×保险费率）－国外运费 CPT价= CIP价×（1-投保加成率×保险费率） 练习题 某外商向金苑公司询问户外帐篷价格，金苑公司业务员询问了生产商金 华绿云户外帐篷有限公司，得到报价信息如下：聚会帐篷C198 196元/ 顶，尺寸：3*3M，重量：毛重19kg（伞架15kg,伞布4kg），最小起订 量：200顶，工厂交货，提货时付清全款。 刘威查询并核算了其他相关费用分别有： 国内运杂费共计1200元； 出口商检费150元； 报关费100元； 港区港杂费300元； 其它各种费用共计1000元； 预计垫款2个月，银行贷款的年利率为8%； 银行手续费率为0.5%； 客户要求3%佣金； 预期利润率为成交额的10%； 其他相关信息如下： 汇率为USD1=RMB6.8117/6.8391； 出口退税率：16% 保险费率：0.85% 上海-洛杉矶海运费1130美元； CIF报价=出口成本+国内费用+国外费用+出口利润 出口成本=采购成本-出口退税额 =采购成本-采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率 =196-196 ÷（1+17%）×16%=169.1966元/顶 国内费用=国内运杂费+商检费+报关费+港杂费+垫款利息+银行手续费+佣金+其他国内费用=（1200+150+100+300+1000）÷200+196×8% ÷12×2+X×0.5%+X×3%=13.75+2.613+ X×3.5%=16.363+3.5%X 国外费用=国外运费+国外保费=1130÷200+X×110%×0.85%=5.65+0.935%X美元 出口利润=10%X美元 CIF报价=(169.1966+16.363)÷6.8117+3.5%X+5.65+0.935%X+10%X =38.44美元/顶 发盘 《联合国国际货物销售合同公约》第14条规定： 向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议 内容十分确定 表明发盘人有当其发盘一旦被接受就将受其约束的意思 发盘是合同成立必经的法律行为 发盘的内容 回应对方来函 拟定交易条件 发盘有效期 表示合作诚意 邮箱选择； 邮箱设置； 主题填写； 正文书写； 签名设置； 能力拓展与任务 Training and Tasks 2.4 对外报CIF价应该报多少？ 项目基本介绍 1 核算出口报价 2 给客户书写发盘函 3 CONTENTS 目录 书写发盘函 学会书写出口发盘函 能力目标 学会书写发盘函，包括邮件头、尊称、正文、结尾套语和签署 掌握贸易信函的基本要素、格式要