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尤登弘：优化供应链 成本存在于供应链之中，因此对企业而言，降低成本就是要抛弃没有竞争优势的作业活动，选 择良好的作业活动，并将它（它们）集合组成自己的供应链，从而达到优化供应链的目的。 1．产业供应链和企业供应链 供应链有产业供应链和企业供应链之分。产业供 应链如可乐产业的起始点可能是铝矿开采，铝矿 再经过加工做成铝片，铝片做成铝罐供应给可乐 生产厂家，再加入秘方配制的可乐做成可口可乐 灌装饮料，交给零售行业如联华超市、家乐福、 沃尔玛等销售，最后到达消费者手中。没有任何 一家软饮料企业会从铝矿一直做到零售，因为它 的上下端企业更专业、更有效。 企业供应链，以光明乳业为例。上市之前，光明乳业的供应链包括种牧草、挤牛奶、牛奶包装 成袋、建设自己的零售企业销售产品等环节，几乎从头到尾涵盖了整个产业链，因此，它需要 的周转资金非常大，但资金回报率却 不高。为了上市，光明公司在外国咨 询机构的帮助下，重新梳理供应链， 撤掉一部分非必要环节后，周转资金不如以前庞大，但周转率上升，回报率为提高。因此，它 的股价上市伊始就受到股民的青睐。 从这个例子可以看出，企业应该选择自己最有专长的环节进行整合运营。虽然在这种情况下， 有些企业的而经营环节不直接面向消费者，但因为这些是它们最擅长的领域，企业净利润依然 是最高的。 这就是产业供应链和企业供应链的区别。企业供应链完全没有必要大到涵盖整个供应链的地步， 企业应该选择一个或几个产业供应链环节作为自己的供应链，强化自己的优势。 上海市打浦路443 号荣科大厦506 室 邮编：200023 电话: 21-5169-9169 传真: 21-6093-2696 Rm.506, Rongke Building, 443 Dapu Road, Shanghai 200023, PR China Tel: 21-5169-9169 Fax: 21-6093-2696 1 企业无论选择哪几个供应链环节，都会涉及到研发、采购、生产、市场销售、物流、售后服务， 这些环节都是增值作业活动。这些主要的增值活动必然要有一些非增值作业活动进行协助，以 保证它们更顺畅地运行。这些非增值活动，包括人力资源、财务、规划、MIS 等。这两部分组 合在一起便发生了陈本，进而形成市场价格。 这就是说，在确定的市场价格下，企业要增加利润，就要然归自己供应链的运作效率高于竞争 对手或者高于企业以前的运作效率。如果生产某单位产品需要5.3 元，而市场上却能以每单位 4.8 元提成，显而易见，这时应该舍弃自行生产，从市场上购买。这样一来，投资才会下降，成 本也才会下降。 至此，我们可以得出一个结论：企业供应链中的活动都应该具有竞争优势，否则，就应该从市 场取得。由此，企业应该明确一点：市场价格确定了供应链，也决定了一家公司的成本结构。 2．微笑下的企业供应链 企业供应链还可以从这个角度来看：把供应链当做横轴，把利润当做纵轴，就形成了一 个叫做“微笑曲线”的示意图： 利润 研发 生产 行销 供应链 这个供应链的起始阶段属于研究开发，企业在这个极端获得的利润最高；再往后是生产制造阶 段，利润偏低；最后是行销阶段，利润再次上升。最一个社会也好，企业也好，在没有深厚的 技术积淀下，只能做代工，以获取微薄利润。但当实力增长到一定阶段后，就应该向两端进军， 多做品牌、多做研发，以提高自己的利润率。 我国大多数企业也是通过给世界跨国公司做代工发展起来的，目前我们依然被称为“世界车间”， 还是这些跨国公司的制造生产商。但经过这么多年的发展，国内许多企业已经有了长足的发展， 上海市打浦路443 号荣科大厦506 室 邮编：200023 电话: 21-5169-9169 传真: 21-6093-2696 Rm.506, Rongke Building, 443 Dapu Road,