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四个绝招，搞定会销企业新人招聘工作 人才（劳动）市场、网络、转介绍、挖角、报刊（小报）招聘，你先哪一个？企业实力如何秀给应聘者看？ 如何快速提升会议营销业绩是重心工作-招新人，是最重要的环节。今天我们就从员工招聘的操作策略谈起，方法是按部就班、循序渐进，一环套一环，你可要看仔细咯。更多文章资讯请浏览《会销人网》 无论是多年前会销爆发性增长时期，还是后期趋于地域化和个性化时期，招聘似是一个争辩到绝路的死命题，几乎所有的市场每时每刻都会反馈同一个问题：招人难啊！很多人把招聘当成一个成本性、负担性工作，甚至根本嫌烦，把这工作随便甩给一个人，招不到人就说不好招。 讲真格的，我实在是不太同意这种说法！莫不成你比保险公司、信用卡公司还难招人？任何困难摆在面前，总归是有一定的方法可以去解决或者改善的，咱们这帮弟兄姐们如果把做客户、拿订单的那种劲头拿出来去搞招聘，你说能成不？首先，得承认这是我们自身的障碍，然后再去找方法行动。 新人招聘第一关，给工作定性：招聘是件什么活？ 先不要往下看，思考下这个问题......招聘是件什么活？很多人把这事方向搞错了，招聘起来必然很吃力。想想看所有选秀节目、选拔节目，包括很多比赛，跟招聘是不是很像？同志们，招聘其实就是一个字：秀！只有你秀的足够精彩，表演的足够好看，人家才会知道你、对你感兴趣，然后才是想要了解你，你才有机会更进一步对人家展示你的企业、你的理念、你的远大抱负，人家最终才愿意跟你谈具体的，从而最终决定要跟你干！ 从现在开始，好好琢磨一下：秀什么？怎么秀？跟谁秀？到哪里秀？ 新人招聘第二关：有什么可秀的？ 很多市场做了不是一天两天了，试问一下：有没有总结、整理、归纳点什么经验？有没有什么文化理念可呈现？如果你告诉我没有，那我就告诉你：必须有、一定要有。如果是新入行或者确实没有，我再请问：有没有可供参考的理念？比如你跟谁合作，那个合作方有没有？ 有人可能觉得晕，其实很简单，既然是场秀，就一定要知道，我们其实表现更多的是给予人希望，让人觉得你可以给其创造一片天空，抛开行业不谈，先造梦吧！假如你没有办法塑造一个明确的、振奋人心的希望、前景和梦想，别人凭什么跟你混？为什么就一定要跟你混？这年头，选择太多、诱惑太多，你也要如此！ 那到底要秀哪些方面呢？ 首先、企业文化和理念：这个不用我多做解释吧，需要说明的是，不要到处乱抄，一定要精简再精简，让文化理念变的干净利落，人家一看就知道你提倡什么、你反对什么； 其次、产品和服务领域：这方面大家也晓得，但是，请不要在招聘的时候告诉人家你的产品是管什么用的，成份是什么，请记住：你是在招聘，不是在卖东西！更多的去解释高科技、产品的研发背景，应用领域等等； 最后、客户和社会认可：到底客户对这个行业、这个领域的产品和服务怎么看？社会价值有多高？也是必须秀出来的重要部分。 用什么方式来展现这些方面呢？ 首先、印刷材料：包括单页、三折页、手册、海报、X展架，最好能先上自家墙壁一些展示牌；这样，老员工看着也舒服，很多市场这方面着实做的不够细致啊，别说办公室四面徒壁，就连体验店、专卖店也是脏兮兮、乱糟糟，拿什么吸引人呢？就凭你三寸不烂之舌？就算是，也是后话了吧。 其次、音像制品：录音、录像、形象片、宣传片等等，这些都是非常有利的武器，平时就知道在销售会上拿这些给客户去展示了，招聘的时候这些也需要展示的； 最后、形象过关：如果你有到人才市场招聘过，注意去观察一下，很多企业可能并不是很大规模或者很上档次，但是人家非常注重对外形象，从穿着、用品搭配、言行举止、证件吊牌等等方面都会给人舒适、安全的感觉，这些都很重要。 新人招聘第三关：如何秀出精彩？ 怎么秀呢？涉及到一些渠道和方式的问题，通常我们现在的选择有几种：人才（劳动）市场、网络、转介绍、挖角、报刊（小报）广告等等，我们分别来谈谈。 人才（劳动）市场：这种方式是大多招聘采用的主流渠道，很多时候效果不明显，原因各式各样，到底如何最大化发挥人才市场的招聘效果呢？ 首先、你要清楚的知道，既然是市场，其实跟任何的商业大市场、菜市场、商超、步行街等等是一个原理，你在那里摆上一个摊位，坐等客人上门，然后双方谈买卖，不是吗？ 既然是这样，就先从“门面”下手吧，麻烦不要用手写的岗位信息，改成更容易吸引眼球的喷绘，质量好些、字体大些、排版简单明晰；如果招聘现场给你的桌子很脏，怎么办？带块桌布过去铺上。 然后、印刷或者打印复印一些招聘宣传单页，咨询的人还不多的时候到处发放，让更多人知道你在这“摆摊做生意”，别只顾着发完拉倒，顺带跟人家聊上几句，互相先有个简单沟通； 接着、形象问题是重点，试想如果你去逛街进了一家店，什么样的店家让你看不惯？请你着上正式服装、挂上工号吊牌吧。请不要心不在焉、也不要玩弄手机、更不要跟人瞎吹胡侃、小动作也要少一点，还有：请一定不要