汽车市场营销实务 教学课件 作者 赵学峰 7 3市场定位.pptVIP

7.3 市场定位 7.3.1 市场定位的含义 7.3.2 市场定位的作用 7.3.3 市场定位的步骤 7.3.4 市场定位的类型 7.3.5 市场定位的方法 小结 作业 7.3 市场定位 7.3.1 市场定位的含义 市场定位（market positioning）是指企业根据目标市场上同类汽车的竞争状况，针对顾客对该类汽车某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。 市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。 7.3 市场定位 7.3.2 市场定位的作用 利于企业把握市场机会 企业开展市场定位工作，能分析目标市场中各个位置的情况，结合自己的实力，找出最能适合自己营销的位置。 利于市场竞争 市场定位是适应市场竞争需要而进行的活动。 利于改变消费者的偏好 通过市场定位，分析企业所确定的市场位置、顾客的偏好及其改变的可能性后，可利用广告进行反复宣传以及其他促销途径，促使消费者形成新的偏好。 7.3 市场定位 7.3.3 市场定位的步骤 确立产品的特色 市场定位的出发点和根本要素就是要确定汽车产品的特色。 树立市场形象 企业所确定的汽车产品特色，是企业有效参与市场竞争的优势。 巩固市场形象 顾客对企业的认识不是一成不变的。 7.3 市场定位 7.3.4 市场定位的类型 产品差别化战略 即从产品质量、产品特色等方面实现差别的战略。 服务差别化战略 即向目标市场提供与竞争者不同的优质服务的战略。 人员差别化战略 即通过聘用和培训比竞争对手更优秀的人员以获取差别优势的战略。 形象差别化战略 即在产品的核心部分与竞争者无明显差异的情况下，通过塑造不同的产品形象以获取差别的战略。 7.3 市场定位 7.3.5 市场定位的方法 避强定位 即避开强有力的竞争对手的市场定位。 对抗性定位 是一种与在市场占据支配地位的、属最强的竞争对手“对着干”的定位方式。 重新定位 即对销路少、市场反应差的产品进行再次定位。 * 《汽车市场营销实务》主编 赵学峰 第7章 目标市场营销战略 * 电子制作 齐向阳 * * *