高科技初创企业商务式的价值保持设计研究.pdfVIP

· · 第 期 ! 年 月 %( % ##$ % 中国科技论坛 高科技初创企业商务模式的 价值保持设计研究 张双文)* （ 北京大学应用经济学博士后科研流动站，北京 ； 深圳市创新投资集团有限公司博士后科研工作站， )+ )##’$ ) + 广东 深圳 , )’#- ） 摘 要：高科技初创企业虽然拥有高新技术，但是如果没有科学的商务模式也无法获得其应带来的价值。商务模式是由它的价 值主张、价值支撑甚至是价值保持等来表征的，价值保持可以防护价值支撑和价值主张免受侵蚀和伤害。价值保持设计应遵循 一定的设计路线和设计框架，保障从创新中获得价值和克服存在市场中的网络外部性。在此基础上，本文构建出企业在不同发 展阶段中的价值保持系统，该系统是一个弹性、动态的迅捷反应体系。 关键词：价值保持；商务模式；高科技初创企业 中图分类号： 文献标识码： .$-+ // 0 ) 概述 能专注于技术创新，帮助初创企业发展技术，使其能 : ); 自 世纪 年代以来，以高新技术为基础的 够商业化，增加企业的价值 。 # ’# 初创企业的发展一直是各国政府和理论界关注的重 翁君奕将介观层面引入到商务模式的研究中 点。特别是美国硅谷大量高科技初创企业的成功实 去，在理论上确立了商务模式的研究框架，并指出商 践以及由此带来的高科技产业的迅速发展，更是引 务模式是由它的价值主张、价值支撑甚至是价值保 起人们对高科技初创企业的强烈兴趣。国内外高新 持等来表征的: ; 。其中，价值保持是指那些防护价值 技术产业和区域经济发展的大量实践表明，高科技 支撑和价值主张免受侵蚀和伤害的要素及其形态组 初创企业以其强大的创新冲动和专业化技术，不仅 合。如果这些要素没有采取有利的形态，那么价值支 为孵化新兴产业、激活区域经济提供了重要的基础， 撑的作用就会受到冲击或者价值主张所带来的价值 而且也成为推动产业升级、提高经济综合竞争力的 就会受到侵蚀或者发生流失。价值保持活动其实就 基本力量。 是价值保障活动，其目的就是保持企业的独特竞争 高科技初创企业的发展面临许多不确定因素， 优势，实现企业价值的持续性增长。对于高科技初创 存在很高的失败风险，必须要依赖一个有前景的科 企业来说，要挖掘新技术能提供什么样的新客户价 学的商务模式，使得创新能够获得成功的生产和商 值，构建提交价值的组织框架，形成企业的盈利途径 业化，获得可观的收入。高科技初创企业虽然拥有高 以及构筑防御竞争的反应机制。一方面要考虑如何 新技术，但是如果没有科学的商务模式也无法获得 根据市场需求和企业能力进行价值保持活动并快速 其应带来的价值和回报。商务模式已成为其战略决 获取利润，另一方面，要应用企业特有的资源，选取 策的基本内容，成为企业核心竞争力的重要组成部 最适合的价值保持活动来维持竞争优势。 分，决定企业的生存和发展。 认为商务模式 因此，本文针对商务模式的价值保持设计进行 “ 1 ! 基金项目：国家自然科学基金项目 商务模式创新及其与技术创新