市场营销（第2版）习题及答案 张晋光 黄国辉 主编 习题10促销.pdfVIP

第十章 习 题 一． 名词解释 1．促销 2.促销组合 3.人员推销 4 ．拉式策略 5. 广告 6. 营业推广 7. 公共关系 8 ． 联合促销 二、单项选择 1. 旨在鼓励购买的各种短期激励手段称为（ ） A ．广告 B ．人员推销 C ．营业推广 D ． 公共关系 2. 商场、超市搞的“赠优惠券”、“送赠品”等活动属于哪种促销方式？（ ） A ．公共关系 B ．人员推销 C ．营业推广 D ．广告 3.试分析下列两则广告：“今年二十，明年十八”（力士香皂的一则图片广告）；“使用两次年轻 10 岁， 使用八次彻底换个样“（某换肤霜）。它们属于下面哪种情况？ （ ） A ．两者都是滥用艺术夸张 B ．前者是适当的艺术夸张，后者是滥用艺术夸张 C ．前者是滥用艺术夸张，后者是适当的艺术夸张 D ．两者都是恰当的艺术夸张 4. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断 改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有( ) A ．公关性 B ．针对性 C ．广泛性 D ．复杂性 三、多项选择 1．“促销组合”包括以下主要方式（ ） A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 E.产品 2 ．促销组合和促销策略的制定的主要应考虑以下几个因素（ ）。 A 促销目标 B ．产品因素 C ．市场条件 D ．促销预算 E ．促销方式 3 ．人员推销活动的基本要素有（ ）。 A 推销人员 B ．推销手段 C 推销品 D ．推销目的 E ．推销对象 4 ．报纸媒体其优越性表现在（ ）。 A.影响广泛 B ．传播迅速 C.简便灵活 D ．便于剪贴存查 E ．信赖性强 5 ．企业在选择广告媒体时，需考虑如下因素（ ）。 A ．目标沟通对象的媒体习惯 B ．产品特性 C ．消费水平 D ．媒体的影响力 E ．成本 6. 以下属于营业推广的促销方式是（ ） A.订货会 B.优惠券 C.赠品促销 D.上门推销 E .义销 四、判断题 1 ．促销工作的核心是沟通信息。 （ ） 2 ．人员促销适合于消费者数量多．比较分散的情况。 （ ） 3 ．—般说来，在消费者市场更多地采用拉式策略。 （ ） 4 ．营业推广与广告、公共关系一样，需要一个较长时期才能见效。 （ ） 五、简述题 1 ．简述促销的作用。 2 ．促销组合和促销策略制定的影响因素有哪些？ 3 ．四种促销方式各有何优缺点？ 4 ．企业应如何选择广告媒体？ 5 ．“推销产品本身”与“推销产品所带给顾客的利益”有何不