理财咨询与服务 教学配套课件 汪纯 项目七-个人房地产投资.pdfVIP

项目七个人房地产投资 知 识 概 览 本项目包含两个方面的内容一是投资购房，二是投资租房。 投资购房是为了让学习者了解购房的基本知识和意义，掌握 帮助客户完成购房的基本规范和流程。投资租房是为了让学 习者了解租房的基本知识和意义并掌握为客户提供租房服务 的基本规范和流程。 工作目标 工作目标 任务一 投资购房 1、掌握与个人投资购房相关的知识，并运用于工作中。 2、不断累积资源（房源、客源），掌握大量的房地产市场 信息，拥有丰富的房地产知识； 3、通过与客户的联系，为客户提供良好服务，当好客户购 买房产的助手。 工作情景 工作情景 李先生想购买一处房产作为婚房，为此向你咨 询。通过沟通了解到李先生的基本情况如下： 李先生今年28岁，有稳定的工作，月薪8000元 左右，现有银行存款30万元，打算明年结婚，欲购买 一处房产作为婚房，在了解了李先生的基本情况和需 求后，你为他提供一份购房规划，并向他推荐房源。 工作岗位 工作岗位 房地产经纪人是指在房屋、土地的买卖、租赁、 转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托、撮合、 促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人。凡是从 事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。但是，由 于我国房地产销售的特点，现在一般将从事一手房销 售的称为房地产经纪人或置业顾问，将从事二手房交 易的称为房地产经纪人或房地产中介。房地产中介主 要由房地产咨询、房地产评估、房地产经纪三个部分 构成。在日常生活中房地产经纪人，通常也被称为“房 屋中介”或“二手房中介” 。 工作标准 工作标准 1、采集、核实和分析客户与房源等信息，填报和分析 业务报表等。 2、陪伴客户查看房屋，测算购房费用等。 3、代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理 各类房贷事宜，协助办理房屋验收与移交等。 4 、申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房 价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用的图标文 件，处理面积误差。 5、信息维护：拓展房源和客源信息，充实自己的信息 库，将已有的房源、客源信息进行匹配。 6、签约售后：对已看房的客源促成合约签订，回访老 客户。 知识储备 知识储备 一 、个人房产投资的定义 个人房产投资是指以房产为投资对象，将其个人拥 有的资金用于购买房产来获取收益的行为。个人房产 投资看重的是房产的升值的空间和发展的潜力。进行 房产投资，首先要分析市场，一个没有发展潜力的市 场或者一个饱和了的市场，是没有投资的意义的。房 产投资对象按地段分投资市区房和郊区房；按交付时 间分投资现房和期房；按交易次数分投资一手房和二 手房；按房产类别分投资住宅和投资商铺。个人房产 投资属于小型投资，要根据个人的经济实力购买适合 自己的房产，是个人理财的一个方面。 二、个人房产投资的风险 个人房产投资是有风险的，在准备进行这方面的投资 时，首先要了解它拥有的风险： 1、流动性风险。投资于房产的资金流动性较差，不易变 现。在市场价位较高,你准备抛售的时候，不一定有人要 买,有价无市；或者说即使有市场需求，不一定需求的是 你的房产所能提供的，如区域、朝向。销售价格可能远 远的低于期望值。 2、市场风险。房地产市场受经济周期性变动、社会政治 环境、供求关系的影响较大。如果政治稳定、经济繁 荣，市场需求量大，房地产的价格可能看涨，反之则会 看跌。所以投资房地产是在较高房价买入时，且短期内 等不到价格上扬，就可能会遭致损失。特别是不要在房 地产价格泡沫巨大的时候非理性地进行投资。 3、利率风险。市场利率变动会影响房地产的价值，在房地 产预期年收益一定的情况下，市场利率越高，房地产投资价 值越低，两者呈反比关系。利率变化对获取租金收益的房地 产投资以及利用银行按揭贷款购买房地产的影响很大。 4 、购买力风险。虽然房地产投资具有抵御通货膨胀的能 力，但如果房屋价格和租金的上涨幅度低于通货膨胀率，则 房地产的实际收益仍会减少。而且在通货膨胀时，如果大幅 提高房地产的售价，又会影响对房地产的购买能力和消费需 求，形成有价无市的局面。 5、交易风险。房地产交易市场的信息不对称，使得投 资者购买房地产时可能