物流市场营销第3版 教学配套课件 袁炎清 等主编 第七章 物流企业定价策略.pdfVIP

第七章 物流企业定价策略 通过本章学习，了解物流产品 定价的影响因素，熟悉一般定价程 序，掌握各种定价方法和技巧，能 够运用定价策略为物流企业进行定 价。 第一节 影响物流企业定价的因素 第一节 影响物流企业定价的因素 获取最大利润 营销 获取投资报酬 稳定价格 目标 维持或增进市场占有率 需求因素 应付与防止竞争 成本要素 E QQ/ 包装的 固定成本 PP/ 功能 变动成本 其它因素 竞争因素 经济状况、利率 通货膨胀、汇率 政策法令 第二节 物流产品定价方法 定价程序 估计产品 预测 确定市 选择 考虑 估计产品 营 制定 总需要量 竞争 场占有率 定价 总需要量 销策 价格 反应 策略 略 是否已有一项市场 是否已有一项市场 预期价格 企业本身的生产能量 预期价格 估计不同价格下的 扩大规模的成本 销售量，计算各售 价的均衡点 扩展市场的难易 物流产品的定价方法 利润最大化 客观定价法 物流服务效率的估计、物流企业的经验和能力、物流企业的知名度、 主观 物流工作的类型和难度、物流产品的便利性和可得性、额外的特殊开 定价法 销、市场价格水平、顾客对物流产品的感觉价值与接受程度 成本加成定价法 P=ATC* （1+ 目标利润率） 成本导向 投资报酬率定价法 P= （固定成本+投资报酬）/Q+单位变动成本 定价 边际成本定价法 P=MC 非标准合 固定价格合同、成本加成合同、成本加固定费用合同、奖励合同 同定价 需求导向 习惯定价法、认知价值定价、理解价值定价法、最终销售价推出批 定价 发价再推出出厂价、比较定价法、区分需求定价 竞争导向 随行就市定价法、低于竞争者产品价格定价法、高于竞争者产品价格 定价法 定价法、投标定价法、变动成本定价法、倾销定价法、垄断定价、不 同的特定需求采取不同的价格 第三节 物流产品的定价技巧 新产品定价技巧 策略 含义 优点