浅谈三洋企业应收账款管理存在的问题及对策.docVIP

浅谈三洋企业应收账款管理存在的问题及对策 第一章　引言 　　在激烈的市场竞争中，企业为了扩大产品的销售规模和市场占有份额，有时不得不以赊销作为促销产品的重要手段之一。但是，赊销也使企业应收账款金额增长过快，坏账损失日益增多，给企业的正常生产经营活动造成严重影响。 　　在家电下乡等消费刺激政策的影响下，三洋公司的销售业绩不断提升。但是我们必须看到，支撑这一业绩的背后是大规模的赊销所带来的应收账款剧增。如此高的应收账款比例，必然会带来非常高的坏账风险。与此同时，我们也注意到了公司在对应收账款的管理中存在的许多问题，下面我们详细分析这些问题。 第二章　企业应收账款管理概述 　　2.1企业应收账款的概念 　　应收账款是企业因销售商品、产品或提供劳务等业务而应向客户收取的款项，是企业的债权，企业拥有的在未来期间向对方收取相应货币资金或其他等价物的权利。 　　在市场竞争中，企业为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销售，向客户提供商品与劳务的赊销等信用业务。首先，赊销对于那些资金暂时有困难的买方，具有强大的诱惑力，通过赊销能够刺激其购买力，同时，对信誉好、实力强的客户提供赊销作为优惠条件，起到了稳定客户的作用，为保持长期稳定的客户关系提供了保障。对于买家来说，买家的购买力提高了，卖家的库存减少了，销售水平也得到了提升，从而提高了卖方的竞争力。赊销作为企业促销产品的重要手段之一，已越来越被广大企业所采