高职营销专业产品推销技能抽考实践浅析.pdfVIP

— 一 … … … r Industryand InformationTechnology Education 2015年2月刊 高职营销专业 “产品推销” 技能抽考实践浅析 陈学忠 (湖南商务职业技术学院，湖南 长沙 410205) 【摘要】 通过对湖r~ 2013年高职营销专业 “产品推销”模块技能抽考实践情况的分析，发现在专业教学过程中还存 在一些不到位的地方。本文介绍了此次技能抽考标准，并对抽考情况进行了分析，列出了一些技能抽考对专 业教学的启示。 【关键词 】市场营销；产品推销；技能抽查 【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】2095．5065(2015)02．0046-04 O 引言 1 技能抽考标准 如何对学生专业核心技能进行合理 、公平 1．1 抽考 内容 的考核，一直是以 “能力内隐性”为主要特征的 高职营销专业需要持续探讨的问题。湖南省教育 市场营销专业技能抽考 内容主要包括笔试 厅从2009年开始对职业院校实行 “专业技能抽查 和面试两部分。其中，笔试模块包括设计调研方 制度”，组织专家开发各专业技能标准 ，统一对 案、撰写调研报告 、制定新产品上市策划方案 、 省内所有专业学生进行抽查测试 。本人有幸作为 制定公关活动策划方案、制定广告策划方案 、制 2013年湖南省营销专业 “产品推销”模块的考评 定促销活动策划方案六个典型r作项 目，从中抽 员，全程参与了本次专业技能抽查。下面就抽查 选一个项 目进行测试 ；面试包括商务谈判和产品 的相关情况进行分析，为改进专业教育教学，提 推销两个模块 ，抽选其中一个项 目进行测试 ， 高学生专业技能水平提供参考。 总成绩南笔试部分的60％和面试部分的40％综合 而成。 收稿 日期 ：2014—9一l1 面试部分中的 “产品推销”模块主要包括推 作者简介：陈学忠 (1975一)，男，湖南临湘人，硕士，副 教授，高级经济师，研究方向为市场营销、职业教育。 销的开场 白、推销过程及推销结束 个环节。主 基金项 目：2010年度国家哲学社会科学教育学一般课题 “基 要考核学生推销基本礼仪的掌握、推销方法的选 于工学结合的新农村高职经贸类专业人才培养模式改革与创 择、推销基本技巧及策略的运用等技能。 新研究” (项 目编号：BJA100086)；2012年度湖南省教育 科学 “十二五”规划就业创业专项课题 “基于职业能力，以 1_2 抽考测试方式 实践为导向的农产品经纪与代理专业创业教育实证研究” (项 目编号：XJKOl2BJC032)。 被测试学生在测试开始前从推销产品库 中随 ■ 2015年2月刊 PracticalTraining。P_raJcti，ca、lpE_^xpJlo，rla、t，iJon、 机抽取三种产品，再从三种产品中任选一种 ，准 (2)操作规范及职业素养要求 ：①仪容整 备10分钟后开始以现场模拟的方式向模拟顾客推