农民专业合作社产销对接模式分析-基于重庆市合作社的多案例.pdfVIP

点是渠道成员的权力、冲突和合作。渠道 关系理论的研究重点是渠道成员之间的满 意、信任和承诺等(邵昶、蒋青云，2011】。 本文关注的重点是合作社的产销对接 农民专业合作社 模式问题 ，因此以经典的渠道理论为基 础 ，设计了产销对接渠道模式分析模型， 如表 1所示。 产销对接模式分析 研究方法与案例介绍 (一 )研究方法 本文运用的主要研究方法是多案例研 基于重庆市合作社的多案例 究，资料的收集分为两个阶段 ：一手资料 采集为主的前期调研阶段和二手资料分析 为主的后期分析阶段。一手资料主要是对 ■ 黄胜忠 副教授 黄 鹤 (西南政法大学管理学院 重庆 401120) 4家合作社的实地调研，内容包括现场访 ▲ 基金项 目：2013年西南政法大学研 究生科研创新计划资助项 目 谈和考察。二手资料主要包括合作社整体 ◆ 中图分类号：F252 文献标识码：A 历史上发表过的文章等有关资料。 (二 )案例介绍 对接模式进行研究对于合作社的发展有着 本文所选择的合作社必须处于高速发 内容摘要：本文运用渠道管理理论，构 十分重要的意义。 展期，经历了相应的市场环境变化和激烈 建 出农 民专业合作社产销对接模式研 究模型，基于重庆市4家农民专业合作 的市场竞争，有着完整产销对接模式并且 社 的多案例分析 ，探讨 了农 民专业合 理论背景与分析模型 具有典型性和代表性。基于此，本文选择 作社的产销对接模式。研究表明，农民 澳大利亚学者Wilkinson(2001)认 4家合作社进行案例研究，它们分别是：重 专业合作社在产销对接模式上具有渠 为，营销渠道理论从20世纪初诞生以来的 庆万州区小岩无公害蔬菜专业合作社 (简 道层级较短，多为零层级或单层级；产 发展大致经历了渠道结构理论、渠道行为 称小岩蔬菜 )：国家无公害蔬菜产地认定 销 对接 模 式应 变能力很 强 ；议价 能力 较强；多签署稳定长期合 同；成员关系 理论和渠道关系理论三个阶段。 4000亩