“网络刺猬”Menue叶仁浩：拒绝做富二代.pdfVIP

“网络刺猬”Menue 叶仁浩：拒绝做 富二代 呢?有人说，在中国大米比面条更普及，于是我们改名为 M。中文名 则叫多来米。 我们在网易上看到了个人网站的排名，当时觉得唯一能做的就是和一些大 玩家联手整合，这样才能迅速扩展规模。那时搜狐和网易的规模也不小，但他 们不是第一，所以收入比新浪要少得多。互联网行业很有趣的，只有大玩家才 有赢利的可能。而我们才刚成立，要想成为第一，谈何容易。若磨炼看家本 领，一两年的时间都不够。可是时不我待，哪家网站有足够的投入坚持到那一 天呢? 我们找到黄金书屋(以网络文学著称)。这是一家个人网站，创始人都在家 办公，有人负责一页页地扫描书，有人负责写图书摘要。因为缺少程序员，他 们自己做所有的事，但效果并不好，所以每个个人网站都很相像。 他们看上去非常疲倦，有人甚至希望离开这个行业，当然也有人在寻求技 术、资金的支持希望做得更好。价格很好谈，黄金书屋只花了1200 美元就买下 来了。我们买了16 个网站，总共只花了400 万人民币。我父亲当时正忙于中华 网上市，也没太关注我。 后来，我们把Myrice 卖给了来科斯(LYCOS)，挣了笔钱。我休息了快两 年，不工作，每天就是跳舞、旅游、玩。当时我21 岁，父亲已经不怎么管我， 只是觉得不能一直这么下去。 2003 年左右，我偶然知道漫画业在日本地位非常高，甚至超过了电影。尽 管我不看漫画，但意识到把漫画搬到网络上会是个巨大的阅读市场。我想试 试。 2004 年Menue(当时叫做波波魔火)成立，我找了个合伙人负责融资，我亲 自到日本去说服漫画家把漫画授权给我们放到网上，供人付费下载阅读。Menue 类似于出版商，生产部门位于南京和台湾地区，有几百个人把纸质漫画制作成 可以在手机上阅读的形式。日本的80 多位员工主要负责与漫画家喝酒、沟通感 情。 由于版权环境的限制，我们在中国内地没有业务。但日本的漫画家和集英 社这样的出版机构都很封闭，他们不太能接受网络阅读这种东西，甚至不知道 你在做什么就拒绝你。等我们慢慢获得信任后，又发现与日本20 多家手机漫画 供应公司竞争热门产品的成本太高。他们更容易获得信任，也更有钱授权。 日本漫画作品总量很少。我们打算以量取胜，找那些不算特别流行的作 品，再找一些热门作品。最后，我们拿到授权的漫画数量跟对手大约是100:1 这么悬殊的比例。你想要的漫画，我们都有。 这样下来的版权费用也非常高。现在我们有大约24000 部作品，一半比较 流行，一半比较冷门。一个月的版权费用保持在1400 万人民币左右。 2006 年之前，我们得依靠开发java 游戏卖给日本人才能生存。不过到 2008 年时，Menue 的营业额达到了6000 万美元。2011 年，我们的营业额大概 是1 亿美元，市场份额做到了第一名。 但这终归不是个好生意，它很成熟，竞争者也太多。 转战安卓 2010 年Android 用户数爆发时，我意识到Android 正在提供前所未有的巨 大机会。谷歌将会掌控主要的移动操作系统，Google Play 将会拥有全球85%- 90%的Android 用户，所以我们一直以海外市场为主，未来也是。 我先从App 入手,在Menue 设置了一个业务部门叫TACOTY，是一个20 多人 的团队。一般开发者只开发一个产品，而过去两年多时间里，我们花了大约 1000 万人民币开发了400 多个App，其中三四十款效果不错。这个团队在中 国，工具、社交、游戏全都做。我们不做推广，当一款App 达到每天几百次下 载后，靠它推广、展示公司的其他App。这些APP 的下载量超过7000 万次，我 们自己有广告平台，在Google Play 的广告展示量已经达到了10 亿次。 这个数字很小，但这是一个试验。我不知道中国本土团队能不能做出被全 球市场认可的App，现在我觉得可以。我们没有针对中国市场投放App，目前 85%的用户来自海外，集中在日本、韩国、美国、俄罗斯等。我们在海外市场试 水各国的用户喜好，这些就是我们的积累。这很有意思。 2013 年Android 系统的激活量将成倍增长，所以我想在2013 年抢占市 场。目前我们没有明星产品，我希望在全球市场做出明星级产品。 我们需要更好的人才。美国的人才不是去了谷歌就是去创业了，俄罗斯的 人才都跑到了美国。印度也是个选项，但他们从事外包行业