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2009年第z,期 B∞nomlcM柚棚|ement)ournal Jul。2009
r工商管理·人力资源管理J V01.31No.Z,
无意识目标与任务绩效的关系
徐千里
(复旦大学管理学院,上海200433)
内容提要:以往关于激励理论的研究都局限于有意识领域,国外社会心理学领域关于无意识的
研究表明了现有理论的不足。本文对国外学者关于无意识目标激励的研究进行了梳理、归纳和总
结,并利用实验检验了无意识目标与任务绩效之间的关系(实验1),同时也对无意识目标作用的阶
段进行了探讨(实验2)。研究表明,无意识目标的激活和运转可以提高个体在任务中的绩效水平。
同时,在无意识目标与可以实现此目标的任务相结合的情况下,对任务结果的预期可以影响个体的
自我效能感。
关键词:无意识目标;任务绩效;自我效能感
一、引言 意识到拥有这种目标。此研究的理论起点是Bargh
无意识是知识和价值的仓库(Murphy,2001),
个体可在未意识到被何种因素驱动的情况下采取行 调节模型的最大区别在于它不将目标视为有意识下
动(Locke,&Latham,2002)。因此,Locke达或设定的。即目标的激活不一定依赖决心和毅
Latham(2002)指出,未考虑无意识动机的影响是目力,环境因素可在无意识状态下激活个体的目标,并
标设置理论等激励理论的一大局限。 使它们像有意识目标一样运转。
研究表明,个体绝大多数行为并不带有明确的 大量研究证明了无意识目标的存在及其对行为
目的性,而是在无意识状态下完成的。目前,无意识 的影响。例如,对“合作”目标的无意识激活导致个
动机已成为组织行为学和产业/组织心理学(I/0 etal,2001);对“获取知
体更多的合作行为(Bargh
识”目标的激活导致个体较高评价获取知识的机会
Psychology)领域迅速兴起的课题(Locke&
Latham,2004)。而此领域中,无意识目标的研究
8L
是热点。本文在国外无意识目标研究的基础上,验 激活导致个体更多的帮助行为(MacraeJohns-
证无意识目标与任务绩效之间的关系,并对无意识 ton,1998);对“成就”目标的激活不仅可以提高绩
et
目标对个体影响的作用阶段进行探讨。 效(Barghal,2001),还可提高被试在障碍面前的
坚持性,并引导被试在任务中断后重新投入到对原
二、理论回顾 目标的追求中,而非转向有趣的新任务。
无意识目标是指个体虽受某目标的驱动,但未
收稿日期:2009一04—20
作者简介:(1985一),男.安徽宿州人,复旦大学企业管理系硕士研究生,主要从事国际商务、战略管理研究。Email:
qlxul020@gmail.corn。
2009.Z,ECONOMlCMANAGEMENTJOURNAL141
的结果可以像有意识目标情况下一样影响个体的行 H4:对任务结果的预期可以像真实经历任务结
为和情感。Riketta等人(2003)对Chartrand的研果一样影响个体的
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