《家具终端销售攻略》2009-12-16.docVIP

家具行业 《家具具终端销售攻略销售关键中的关键顾客为什么选你的产品先“知已”后“知彼”让老板少损失一百万认识顾客购买决策流程认识顾客真正的需求买钻头的人，要的是一个洞不卖家具卖什么钻一个洞只需5分钟价值一百万的销售魔术决定成败的两种驱动力让顾客又痛苦又快乐痛苦加大法和快乐加大法卖产品不如“卖”自己依赖感的神奇力量永远不要向顾客推销产品“一见钟情”的力量像卖矿泉水一样卖家具销售专家的魅力几句话与一百万元订单犯这种错误谁能救你瞬间拉近与顾客的距离最灵验的沟通秘方让竞争对手帮你卖产品销售冠军比你多知识一点90％的导购员常犯的错误冠军秘诀大公开跟着顾客转，直到送到门带着顾客走，吸引并留下他问一句答一句，被动介绍主动挖掘顾客需求只说自己想说的告诉顾客需要的和想要的出售产品 出售产品对顾客的好处家具销售十大步骤家具专卖店管理秘方 （一）、家具行业 深圳市华源轩、 全友、 左右沙发顾家沙发舒丽雅穗宝床垫雅兰床垫星港床垫皖宝床垫 南方家私、 红苹果家具、 掌上名珠、 联邦家具 （二）、银行行业： 苏州工行、 常州农行、 苏州中信银行、 山东工行、 广州中行、 天河中行、 东山中行、 四川省农行、 荷泽工行、 广东邮储、 广东信合、 浙江商业银行、 中国建行、 广发行、 深发展银行、 广西邮储、 浙江商业银行、 北滘农行、 宁波农行、 慈溪农行、 安徽宣城人民银行、 宣城中行、 交行信用卡中心、 交行总部呼叫中心 宣城建行、 宣城农行、 宣城工行、 宣城邮储、 宣城交行、 宣城农村信合、 佛山农行 、 宾州工行、 深圳招行、 福州民生银行、 昆明信合、 东莞工行、 河南商丘城市信用社、 河南商业银行、 遵义信用社、 汕头建行、 中信银行信用卡中心、 渤海银行、 秦皇岛交行、 秦皇岛农行、 秦皇岛建行、 秦皇岛邮政银行、 秦皇岛工行、 招行呼叫中心、 江苏农行大客户部、 南京银行总部、 杭州银行总部、 招行批发客户部 徐州农行…… （三）、通信行业： 广州移动、 番禺移动、 增城移动、 深圳移动、 清远移动、 上海电信、 南京移动、 福建移动、 泉州移动、 惠州移动、 福建联通、 广州电信、 深圳电信、 佛山电信、 顺德电信、 高明电信 西安电信、 泉州电信、 阳江移动、 河北电信 南平电信、 开封联通、 台州电信、 厦门电信、 汕头移动、 台州联通、 中山移动、 内蒙电信…… （四）、电力行业： 云南电力、 广州供电、 南方电网、 大理供电、 孝感供电、 湖北供电、 国家电网、 广东供电、 汕头供电、 茂名供电、 深圳供电、 北京供电、 浙江供电、 湖州供电、 贵州供电、 铜仁供电、 玉溪供电、 青山供电…… （五）、其它行业： 联想集团、 香港高宝集团、 意大利玖姿集团、 久泰能源集团、 上海宝钢集团、 南湖国旅、 御足堂连锁、 深圳奥联科技、 中山大学肿瘤医院、 中国银行、 卡顿连锁机构、 中国铝材集团、 松下洗衣机、 广东烟草集团、 JT烟草集团、 九美国际、 天驹集团、