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中小型实体企业营销创新思考 于 丹 摘 要：营销创新是中小企业构建核心竞争力的重要要素，通过营销创新企业可以进一步提升 自身的营销效果，让企业在激烈的竞争 中占据更加主动的地位。中小型实体企业应高度重视营销创新工作 ，找出营销创新中所存在的障碍，并制定出针对性的解决措施来破除障 碍 ，不断创新，提升营销水平。本文首先对 中小型实体企业营销创新的基本原则进行系统探讨 ，然后对其营销创新 中存在 的阻碍进行全面 的概括和梳理，在此基础上提出企业营销创新的具体策略，希望能给中小型实体的企业营销创新带来一些有益指导。 关键词 ：中小实体企业；营销创新；阻碍；思路 在产品同质化越来越严重的背景下，企业间从产品竞争向营销竞争 良好的营销组织对营销创新具有一定的促进作用，反之如果营销于 的发展的趋势更加明显，营销创新左右着企业在市场竞争中的成败。目 段僵化落后，不能适应营销创新的要求，必然会给营销创新工作造成阻 前中小型实体企业营销创新意识较弱，能力也不足，因此，营销创新成 碍。目前中小型实体企业营销组织比较传统，层级较多、部门之间沟通 为企业发展短板，严重影响着企业的发展潜力和竞争实力。如何采取切 不畅，这些问题都严重影响着企业的营销创新丁作。在市场营销环境瞬 实有效的措施来破除营销创新阻碍，实现企业预期营销 目的成为了企业 息万变的时代，企业营销层级过多给市场信息传递造成不便，一方面是 经营管理中的一项重要课题。 拖延了信息传递的时间，容易贻误营销决策时机，另外一方面会导致信 一 、 中小型实体企业营销创新原则 息失真，给企业的营销决策提供错误信息，进而导致营销创新走 向误 中小型实体企业在营销创新方面虽然没有固定的套路可循 ，但遵循 区。营销创新工作需要企业各部门进行密切配合，职能部门之间沟通不 以下几个基本原则，对企业来说具有事半功倍的效果。 畅导致了不能及时共享各类信息，难以聚集集体智慧。例如营销部门与 1．推 陈 出新 原则 售后部门之间如果沟通不畅，客户的很多诉求就难以传达给营销部门， 推陈出新原则是要求企业在营销创新上要 “不走寻常路”，在这个 从而影响营销部门的营销创新。 信息爆炸的时代 ，大量的商品信息铺天盖地呈现在人们面前，在各种营 3．人才层 面阻碍 销手段面前消费者容易产生免疫证，如果不能保持超前的营销理念，不 营销创新是一项专业性较强的工作，做好这一工作需要企业拥有专 能将营销手段做到与众不同，很难吸引消费者的关注，所以营销创新必 门的营销创新人才，一支能力过硬、知识底蕴深厚、实践经验丰富的营 须要推陈出新 ，避免与竞争对手出现雷同，在营销模式上要独辟蹊径， 销人才队伍对企业营销创新工作至关重要。目前中小型实体企业在营销 让企业产品获得更多消费者的关注。 创新工作上缺乏专业人才，一方面是由于企业对营销创新人才引进不够 2．统筹兼顾原则 重视 ，另外一方面是企业缺少足够的人才吸引力。很多企业因为不能给 统筹兼顾原则，中小型实体企业营销创新不是一项孤立的_T作，它 营销人才提供优渥的薪酬待遇和足够的发展空间，不仅难以招聘到优秀 涉及到产品、促销、价格等多个方面的，所以企业需要从多方面着手进 的营销人才 ，反而加剧了人才的流失状况。企业营销创新T作专业性较 行营销创新，这样才能使营销创新取得更好的效果，否则很容易走向营 强，从事营销创新工作的员工很少有具备足以胜任岗位要求的，既没有 销误区。比如一些中小型实体企业每每提及营销创新，就认为只是简单 扎实的营销创新知识，也没有足够的营销创新实战经验，营销创新效果 广告创新，试图以新奇的广告来引起客户的关注，这种营销创新实质上 大打折扣。 只是 “哗众取宠”，虽然能在一定程度上提升消费者的关注度，但并不 4．方法层面 阻碍 能达到提升消费者的购买意愿的目的。 营销创新更多体现在方法层面