第23课-网吧推广(一).pptVIP

第23课-网吧推广（一） 概述： 第23课-网吧推广（一） 5.2基础工作 5.2.1网吧推广市场细分 A类网吧： 店面大，经营网络游戏品种多 位于市区中心或大型社区及高校附近，客流量大、容易引进产品关注产品销量在当地平均销量以上 此类网吧推广一般为：大型网吧（100台电脑以上）、游戏软件专卖店 第23课-网吧推广（一） 5.2基础工作 5.2.1网吧推广市场细分 B类网吧 重点放在校园文化场所及大型社区 校园网吧、校园超市、校园书店、校园公告栏、社区俱乐部、社区海报栏等 第23课-网吧推广（一） 5.2基础工作 5.2.1网吧推广市场细分 C类网吧 店面小（小私营业主）经营网络游戏品种少 位于生活小区、市郊、工厂区、辅干道两旁，客流量少 产品销量在当地平均销量以下 此类网吧推广一般为：、小型网吧、社区便利店 第23课-网吧推广（一） 5.2基础工作 5.2.2网吧推广工作性质分类 硬网吧推广 是指网吧推广的硬性建设及达标标准，如商品、包装、VI表现、产品陈列与陈列方式、宣传品张贴等工作。 第23课-网吧推广（一） 5.2基础工作 5.2.2网吧推广工作性质分类 软网吧推广 就是指网吧推广的客情关系管理，通过服务内容及质量、销售政策等工作引导客户能全面、正确、积极推荐本公司产品。 第23课-网吧推广（一） 5.2基础工作 5.2.3网吧推广基础工作内容 1.绘制网吧推广分步图 2.制定网吧推广走访路线图 3.建立网吧推广档案 第23课-网吧推广（一） 5.2基础工作 5.2.3 网吧推广基础工作内容 4.网吧推广维护人员培训 (一) 培训人员 (二) 培训目的： (三) 培训内容： (四) 培训形式： 第23课-网吧推广（一） 5.2基础工作 5.2.3 网吧推广基础工作内容 5.网吧推广公关工作 (一) 公关对象 (二) 公关目的 (三) 公关原则 第23课-网吧推广（一） 5.3网吧推广执行细节 5.3.1网吧推广拜访前工作准备 （一）着装要求 干净整洁、得体大方、体现出公司专业人员素质。 （二）随身携带销售工具 软件、宣传品、点卡、工作表格等 第23课-网吧推广（一） 5.3网吧推广执行细节 5.3.2网吧推广拜访前客户技巧 4.常见客户类型 a.对本公司游戏根本不知道的客户 b.知道本公司游戏，没玩过但对它不感兴趣的客户 c.知道本公司游戏并且玩过本公司游戏，但现在不玩了 d.玩本公司游戏，并且玩热情很高的客户 第23课-网吧推广（一） 5.3网吧推广执行细节 5.3.2网吧推广拜访前客户技巧 1.初次拜访技巧 2.长期拜访及沟通技巧 3.如何说服网吧老板在其网吧中设立本公司游戏专区 第23课-网吧推广（一） 5.3网吧推广执行细节 5.3.3网吧推广拜访频率 基本原则参照 A类网吧推广期限：每2天/次拜访一次 B类网吧推广期限：每3天/次拜访一次 C类网吧推广期限：每周拜访一次 第23课-网吧推广（一） 5.3网吧推广执行细节 5.3.4网吧推广核心工作内容 1.网吧推广包装工作 客户端陈列 横幅 海报 书籍资料 挂旗 易拉宝 推拉不干贴 第23课-网吧推广（一） 5.3网吧推广执行细节 5.3.4网吧推广核心工作内容 2.网吧推广包装维护工作 日常维护 重点维护 客户端产品维护 横幅维护 张贴画和推拉 书籍资料维护 第23课-网吧推广（一） 5.3网吧推广执行细节 5.3.4网吧推广核心工作内容 3.网吧推广市场推广工作 网吧推广活动（2次/周） 高校推广活动 第23课-网吧推广（一） 5.4推广员队伍的建立 5.4.1 招募条件 ? 性格外向，善与人沟通，有耐心。 ? 具有责任心，能够服从工作安排。 ? 空闲时间较多，并可自行分配时间者。 ? 对全市网吧有较多接触者。 ? 对游戏事业有浓厚兴趣。 ? 能够耐心指导新手玩家进入游戏。 ? 对计算机及游戏较熟练者。 第23课-网吧推广（一） 5.4推广员队伍的建立 5.4.2 招募方式 1) 学校招募： 2) 社会招募： 3) 老推广员推荐： 4) 网上招募： 5) 中介推荐 6) 当地相关媒体的长期招聘广告 第23课-网吧推广（一） 5.4推广员队伍的建立 5.4.3 推广员的培训 基础培训： 培训目的：使兼职人员清楚公司此次目的、态度、要求。 第23课-网吧推广（一） 5.4推广员队伍的建立 5.4.3 推广员的培训 技能培训： 使兼职人员熟悉游戏的所有技能、任务、操作。 第23课-网吧推广概述 小结 推广的基础 推广的细节 推