中国主流白酒营销模式解析.pptVIP

诗仙太白项目图片 五粮液游览示意图 五粮液十里酒城 五粮液忧患意识雕塑 五粮液动力中心 五粮液发展示意图 演讲提纲 四个问题一个路径 第一讲：消费者盘中盘 消费者盘中盘的理论定义 它是以直接对核心意见领袖（品牌顾问）开展一对一营销为理念，以强调系统运作企事业单位、政府相关部门为基础，构建一套以总经销为依托的市场运作平台。 强化总经销的人脉网络，将优质的企事业单位和其领导人视为核心小盘，通过对企事业单位的公关、专供、客情、需求激励，通过媒体提升产品品牌价值等措施，培养核心消费群以带动目标消费群，即小盘通过拐点启动大盘的营销基础理论。 演讲提纲 盘中盘理论形成的五大背景 盘中盘理论形成的五大背景 二、与当前白酒市场激烈的市场竞争使然 白酒市场竞争从广告战打到渠道战、从渠道战达到终端战、从终端战又发展到消费者抢夺战。这是一种竞争的升级，也是营销的升级。 盘中盘理论形成的五大背景 三、与品牌成长路径同步的体现 新品牌的塑造首先就是要抓住意见领袖（品牌顾问），培养核心消费群体，利用核心消费群体带动大众消费。消费者盘中盘思想和品牌塑造的这一思想是相吻合的。 五、是从摸索到理论的成型的渐变 自我国