抓住照片类商品市场的机遇.pdfVIP

D 3 P业FOC界US头ON条I点勰 ORthePhotoMerchandise Capitalizing Opportunity 抓住照片类商品市场的机遇 9arbPellow 传统照片冲印市场中的营收潜力在 访者比35岁以上的人更喜欢购买照片类商品。此外，有4岁以下孩子的 不断减少，但照片类的商品却可以帮助 受访者中有44％曾在过去一年内购买过照片类商品。详见图1。 服务提供商将数码照片转换成收入．这 大约有1／4的受访者在过去一年内购买过照片类商品。也就是 些商品包括如照片贺卡，照片书．带照 说．大约有75％的受访者没有购买过照片类商品。在今天的市场 片的日历或杯子等。这些商品已引起了 中．机会在于能不能说服过去没有购买过照片商品的消费者试着去 消费者和零售商的关注．消费者喜欢照 买．并鼓励以前购买过的人继续购买。好消息是．过去购买过照片 片类的商品是因为它们会成为很好的礼 类商品的人以后继续购买的可能性很高。 物，以照片为中心的商业打印商和零售 击中目标 商喜欢它们是因为富含高利润． 智能手机和数码相机的爆发式增长为零售商和印刷服务提供商 美国InfoTrends公司最近的预测数据等在照片商品市场中提供了一个机遇。许多人随时随身携带他们的手 反映出美国照片类商品市场的收入(包 机．而这些手机大部分都内嵌有相机．而且相机的分辨率也在不断提 括照片书。贺卡．挂历。海报以及各类 高。用手机拍摄高质量照片的消费者将更有可能制作这些影像的照 新颖的商品)在2008～2013年期问每年 片类商品。父母是一个特别有利可图的商机，许多由父母拍摄的照片 将以22％的复合增长率快速增加。为了 (大多是给他们子女拍摄的照片)包含内在的情感价值。父母用这些 走出经济困境．所有服务提供商都在寻 照片纪念子女童年的回忆，因为许多照片类商品都可以是长期保存的 找两位数的收入增长机会。至U2013年， 纪念品，所以非常具有吸引力。而服务提供商面临的挑战是如何接触 美国照片类商品的收入预计将超过25亿 美元． 机会在哪里? 2009年12．,EJ．InfoTrends公司公布了一 份题为。2009年照片类商品最终用户调查 分析：美国”的研究报告。报告显示，在 91 接受该项调查的1 5位受访者中，大约有 25％的受访者曾在过去一年内购买过照片 类商品。如图1所示．购买照片类商品的消 费者在年龄和喜好方面有明显的相关性。 N=1915(共有1915位受访者给予回应) 在以年龄为基础的统计中．35岁以下的受 图1在过去一年内购买了照片类商品的受访者情况 26 201 dpo年第5期 薮 ．。，0：奠羹妻l麓癸耄霸国滚臻￡：；翟‘、1立足国际最前沿QePlIIII[-?-化全额体验尽在鬈数码印焉》羽 互DP岂冕美煮0嚣嚣篙 到照片商品的最终购买者——有4岁以下儿童的父母。 行宣传，对消费者进行追加销售。一些 InfoTrends公司对”谁在过去一年内购买了照片商品”的调查中连锁店也会吸引消费者成为其基于网络 问及受访者是如何第一次知晓可以制作或购买照片类商品的。在消 的照片俱乐部的成员。CVS的网站通过提 费者了解照片类商品的途径中，排在前三位的是： 供免费打印来推广其照片服务。