国有外贸企业战略转型模式初探【精选】.pdfVIP

经济EconomyTrade 贸易 国有外贸企业战略转型模式初探 张辛远 华东师范大学 【摘 要 】近年来随着外贸体制改革和市场经济越来越开放，国有外贸企业所处的生存环境发生了深刻变化，经营压力和竞争形势 愈发严峻，寻求战略转型显得十分必要。国有外贸企业寻求战略转型，可以以产业价值 (或产品)链中的某一个环节为核心，也可以以 整条产业价值 (或产品)链为基础，还可以以两条或两条以上产业价值 (或产品)链之间的相互关系和相互作用作为根本出发点，从而 培育竞争力。国有外贸企业实施战略转型，可以根据企业实际情况，走专业服务型、实业化、综合商社、跨国公司等多种发展模式。 【关键词】国有外贸企业；战略转型；模式 一 、 国有外贸企业进行战略转型的必要性 本领，在这一方面国有外贸企业具有得天独厚、无可比拟的优势。 从国有外贸企业当前所处的外部环境和发展现状来看，要想继 如今，社会化分工逐步深化，分工越来越细，许多企业情愿将对外 续按照传统经营模式来发展已经变得非常困难。国有外贸企业如果 营销业务单独交给专业的外贸公司去打理，因为自己去开拓新的市 还不赶快调整经营战略，寻求新的业务发展模式，势必会导致经营 场、培育新的客户、培养各种专业人才，需要花费大量资金和时 惨淡，最终走向倒逼。由此看来 ，加快体制创新步伐，提前谋划战 间成本。所以，凭借多年实践积累起来的渠道、资源、经验等各种 略转型，是国有外贸企业积极寻求改革发展的必然趋势。 优势，国有外贸企业可以以代理业务为核心，继续将其做大做强， 同时，由于在半个多世纪的时间里一直长期享受着国家垄断资 发展成为专业服务型外贸企业。采用这种发展模式，主要是考虑了 源，享受国家政策保护，国有外贸企业积累了大量资源，对于推动 上面第一种思路，即以产业价值 (产品)链其中的某一个环节为核 自身战略转型可以发挥重要作用。 心，从而重点培育战略竞争优势。 二、国有外贸企业进行战略转型的主要思路 2．走实业化模式 1．培育产业价值链某个点上的竞争力 伴随着外贸体制改革，外贸经营权也逐步放开，以往企业只 这种战略转型的主要思路是以产业价值 (或产品)链中的某一 能将出口业务交由专业的外贸企业才能将 自己公司的产品行销到国 个环节为核心，整合各种能力，重点围绕某个点培育起战略竞争优 外，而如今多种经济所有制形式的外贸企业越来越多，大部分企业 势。例如，中国成套设备进出口总公司就是通过利用 自身所具备的 都拥有外贸经营权，他们中的大部分脱离外贸企业，选择 自己经营 行业优势，做大做强成套设备的一揽子进出口服务，并将其打造成 进出口业务，这样不仅增强了对渠道和客户的掌控，还能获得更为 为自身的核fl,业务和主要竞争力，使得自己在成套设备的国际贸易 丰厚的利润。这大大地影响到了国有外贸企业的货源供应情况，进 中站稳了脚跟，巩固了竞争地位。 而影响到对客户需求的满足 ，最终导致国有外贸企业既丢掉了货 2．培育整条产业价值链上的竞争力 源，也失去了客户。 这种战略转型的主要思路是以整条产业价值 (或产品)链为 3．组建综合商社模式 基础，在产业价值链中的某一个产品带整合各种能力，重点围绕整 综合商社是大型的、国际化的外贸企业，是航母级企业，涵盖 条价值链培育起战略竞争优势。格力、海尔等国内知名家电企业从 了实业、金融、商业等多个业务领域。如果国有外贸企业按照这种 最初只生产空调 (或冰箱)到后来生产各类白色家电，走多元化道 模式谋求战略转型并取得成功，不仅能够扩大企业规模，还能提升 路，就是这种思路。乐百氏、娃哈哈等国内饮料企业从最初只生产 企业的综合实力。然而，由于发展综合商社会与其他各种因素相互 矿泉水延伸到生产冰茶、果汁等各类饮料，同样是这种思路。中化 依赖，所以对于国有外贸企业来说，借鉴 日本和韩国的综合商社模 公司采用这种思路，通过直接投资、谋求合作、参股、控股等各种 式来开展战略转型可操作性不强，不具有现实意义。但是其成功的 各样的方式，