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关于培育企业赢利模式的进一步思考 周 荣 (天津华北地质勘查局) 摘要：经营的根本目的是赚钱，赚钱的核心是赢利模式。本文在对本单位盈利实例的分析 的基础上，认为，要培育和拥有一个科学、适用、完善的赢利模式，需要研究产业政策，挖 掘比较优势，创新：l：作思路，做好经营项日。 关键词：盈利模式；企业持续发展；问题思考 关于盈利模式的认识 举世闻名的巴黎商学院有10条关于企业经营管理的“黄金法则”，其中一条 就是：经商最重要的不是资金，不是人才，而是赢利模式，这对一个企业及其经 营者可谓是一个重要的观点。由此也可得出这样一个基本的理念：经营的根本目 的是赚钱，赚钱的核心是赢利模式。所以，《赢利模式赢天下》一书将赢利模式 总结为具有四大魅力：决定企业的生死；决定企业的财富等级；决定企业发展的 快慢；决定企业核心竞争力的高低。 那么何谓赢利模式?所谓赢利模式，是通过整合企业内外各种经济资源，创 造预期利润，实现企业经营效果的一种特定的经营系统和运营模式。一个理想的 赢利模式要具备三个基本特征：一是不依赖某个人或几个人而存在；二是模式一 旦生成，只要按程序运行，就可以实现企业经营之预期；三是尽可能地以最小的 投入，获得最大的收益。实践证明，拥有科学、适用、完善的赢利模式，不仅决 定着企业“走什么样的路”，“朝着什么样方向发展”以及“持续发展靠什么”等 战略性问题，而且其影响着企业积聚财富等级、发展的“好”和“快”，以及核 心竞争力的培育实力。因此说，企业要保持“又好又快”可持续发展，不仅要有 适应自身发展特点并且能够全面展示其发展潜力的赢利模式，而且还要随着经营 和发展的阶段性变化，适时地检查和完善自身的赢利模式，始终保持赢利模式处 在动态完善过程中。 要选择或构建一个最佳的赢利模式，一要始终服从企业总体战略。企业的总 体战略将使企业的生产经营活动产生附加价值，即在企业的某个或多个价值活动 中实现低成本或差别化，由此产生溢价。换言之，企业应首先选择或明确在哪个 行业里从事生产经营活动以使其长期利润最大化，并在此基础上，选择科学的战 略以进入或退出某个行业领域。二要严格遵守企业的发展的阶段性特征。分析国 内外成功的企业的发展历史，企业成长发展过程一般分为创业生存、创业发展、 发展壮大和全球竞争四个阶段，多数选取的是：产业进入(项目经营)一一产业 整合(产业经营)…产业重组(资本经营)一一多种经营～国际化经营这样的 路径。这样的路径一方面意味着经济活动始终由低水平经营到高级管理方向发 展；另一方面也显示着经营活动逐渐由实物经营到管理与智能管理方向发展；第 三方面经营的视野逐步由周边辐射向更远更广大范围扩散，这样的变化势必为企 业赢利范围的更新或创新提供了空间。三要始终把握好四个经营与管理的要点。 即一是找准赢利主线，或者产业定位；二是最大限度地吸收、组合和利用自身的 经济资源(包括企业内部和企业外部的)；三是选择最佳的赢利方式，以最少的 投入获得最大的回报；四是挖掘管理的赢利潜能，避开不必要的经营风险、财务 风险、技术风险、管理风险。 二、企业盈利实例浅析 以某单位某年经营效果为例，就企业赢利情况作以简单分析。 (一)按收益渠道分析 1、项目实施收益：指各企业直接运作和经营项目而获取的收益。占总收益 的57*／,。 2、投资分配收益：指以货币资金、土地或其他无形资产对外投资入股分得 红利收益。占总收益35％。 3、资产经营收益：指租赁或经营现有不动产或房屋，以及长期闲置的设备 而获取的收益。占总收益8％。 4、不动产开发收益：指现有基地土地资源综合开发而获取的收益。年内为 零。 5、权益变现收益。指以往拥有的矿权或由市场获取的包括矿权在内的权益 性资产通过商业运作而获取的收益。年内为零。 收益渠道 项目实施 投资分配 资产经营 不动产开发 权益变现 所l‘i比例 57％ 35％ 8％ 0 0 (二)按收益途径分析 1、企业自营项目收益：指企业直接运作和经营项目，以及经营现有不动产、 矿权、生产厂房，以及长期闲置的设备而获取的收益。占总收益65％。 2、对外投资收