种子代理商对供应商资源的依赖基于商业社会资本调节效应的分析.pdfVIP

Vol_29．No．1 2015年 第 1期 种子代理商对供应商资源的依赖 ： 基于商业社会资本调节效应的分析 李万君 ，李艳军 (华 中农业大学经济管理学院，湖北省农村发展研究中心 ，湖北 武汉 430070) 摘要 ：当前 中国种子产业链利益分配中存在一个奇怪 的现象，具体表现为代理商所获份额 明显高于资金、技 术等资源 占优的种子公司 (供应商)，这一现象一直是学界和业界关注的焦点，但至今没有找到满意的解释 。本 m 研究基于对湖北、安徽和江西等省3O个县 (市)440家油莱和水稻种子代理商调查的数据 ．实证分析主供应商资 管 源对代理商依赖的影响，并检验代理商商业社会 资本的调节效应 ，力 图解释前述种业利益分配中的奇怪机帮3。研 理d吣 究结果表明：主供应商资源对代理商依赖具有显著的正 向影响 ；但代理商与其他供应商的关系以及与 同级代理商 a 的关系显著负向调节 了这一资源依赖关系。分析结果在一定程度上解释 了种业fi,0益分配 中的奇怪现象。 关键词 ：供应商资源 ；代理商依赖 ；商业社会资本 ；调节效应 ；种子 工咖 中图分类号：F274 文献标识码 ：A 文章编号：1004—6062(2015)01—0I14一O8 n 程 0 引言 源 。之所以重点考查商业社会资本 的调节效应 ，是因为文献 当前中国种子产业链利益分配 中，代理商所获利益份额 研究表明，商业社会 资本为企业提供 了来 自组织之外 的、有 学 明显高于资金、技术 占优 的种子公司(供应商)，这一现象不 助于其克服环境不确定性所需的资源 、信息和知识 ，从而 g 同于现有理论关于竞争优势来源 的解释…。一般认为，企业 能够降低 因 自身资源匮乏而对特定渠道伙伴 的依赖 ；而且访 № 之所以在竞争 中具有优势 ，即能获得较 多的利益份额 ，归根 谈发现 ，商业社会资本在种子供应商与代理商的资源依赖关 报 e 结底在于其拥有优势资源 ；反之 ，如果企业在资源方面处 系 中也有着重要 的影 响，但 尚待实证检验 。 e 于劣势，则会在利益分配中趋于妥协和退让。资源依赖理论 认为，当一个组织拥有合作伙伴所需的资源时，合作伙伴将 1 文献 回顾及概念界定 会对这一组织产生较大的依赖 。而合作伙伴对这一组织 1．1 资源 的依赖越大，就越愿意对该组织的要求做 出反应 ，即在利益 本文主要研究供应商在渠道经营过程 中所拥有 的、并能 分配 中趋于退让或妥协 。但种子产业链利益分配格局并 为代理商所感知的那部分资源 。在渠道交 易关系 中，物质资 非如此 ，甚至与之相悖 。那么，是何原因造成代理商所获利 源和人力及组织资源是学者们常提及的方面 。钱丽萍l7_ 益份额 明显高于资金 、技术 占优 的种子供应商呢?是因为种 认为在考查渠道交易中的资源时，品牌和商誉等无形资产也 子供应商拥有 的资源对种子代理商依赖没有显著影响?还 是应该考虑的重要方面 。需要指出的是 ，种子供应商作为一 是因为存在第三方变量 ，改变 了种子供应商与代理商的资源 类特殊的涉农企业 ，由于其所经营 的种子产 品的特殊性 ，因 依赖关系 ，使得种子代理商对主供应商原本较高 的依赖大幅 此所拥有 的资源与其他产业用品供应商相 比有