世联武汉佳兆业金域营销策略管理总纲(34页).ppt

《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：，淘宝： 活动策略：坚持把每个周末做成小开盘，把活动融进销售，让热闹的人气成为现场逼定的武器；成交客户循环恭喜，让参与活动的客户感受现场气氛； 恭喜**客户认购**号房 活动建议一：时尚中国年之怀旧窗花、剪纸、转糖 活动建议二：时尚中国年之打年货 活动建议三：时尚中国年之百家宴 二零一三·营销铺排 【时间节点：2012年3-4月，3号楼蓄客开盘期】 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 1月 12月 2月 【推售产品】：3号楼89-108㎡新品，2号楼前期未推的两房，货值2.71亿，共460套； 【目标】：新上门客户每周约200组，主力新品，完成1.4的销售额，去化约220套； 【推售时间】：分两步走，单元性推出建议【3月中旬和4月中上旬各一次】；整体推出考虑认筹一个半月，在【4月中旬】推出； 【推广策略】：线上拔高调性，弱化高层起价，强打产品和价格极度的匹配的高性价比，强调佳兆业给白沙洲片区带来的独特的港式生活； 3-4月，万科和清能会进行大量推广蓄客，线下需要在有效地段及竞品外展点门口进行拦截，单张主打产品信息及唯此一处的高性价比以及无比伦比的港式生活； 【价格策略】：持续2012年认筹的优惠，根据竞品价格及释放口径适时调整价格策略，把仅有的明星产品108的户型做成绝对的价格标杆。实现6500的均价。 3月，新品加推，量价齐升， 万科有品牌，清能有商业的未来，华润复地有品质和细节，而佳兆业呢？ 2012，我们有价格，我们有产品，我们有150米楼间距，1300平米的泳池，并且在推广上做尽了文章…… 2013，这些优势仍然存在，我们需要新的突破点。 除了产品和价格，带给区域客户港式文化及生活，是我们可以区隔其他开发商最大的优势！ 展示策略 1、外界环境很糟，白沙洲大道沿线武昌火车站-三环线的logo墙和道旗树立领域感； 2、目前的单层巴士换成港式双层观光巴士，带给武汉独一无二的港式元素； 3、周末香港迪斯尼卡通人物迎宾，创造强力区隔的竞品港派style； 4、现场每天派送港式奶茶、红茶、蛋挞、菠萝包等小吃，创造独特的港派生活； 5、现场音乐换成张国荣、谭咏麟、陈奕迅等港式明星的名曲，就是要港式调调； 6、来访即送香港伴手礼物，香港购置的点心、饼干等小礼品，让港派生活深入人心； 7、为客户提供香港代购服务，门口的做成缩小的红地毯和签名墙，售楼部和楼体亮化，打造无比伦比的香港味道； 8、伴随着2期的溢价，案场销售道具需要全面提升，香港味道的元素要增加，让客户每分每秒感受浓浓的香港气息。 销售人员讲解道具更换成苹果系列 苹果系列电子产品放在现场，便于客户及销售员体验上网并查找项目资料 全方位讲解项目的触屏电视，户型、园林、规划应用仅有 现场安放裸眼3D电视，更加直接体验样板间及园林 二零一三·营销铺排 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 1月 12月 2月 【推售产品】：2期7、8、9号楼78-108㎡新品584套，货值约3.3亿 【目标】：新上门客户每周约250组， 4月底开始封蓄客，目标400个筹，主力新品开盘完成2 亿的销售额，去化约350套；剩余货值去化4000万，约100套。 【推售时间】：根据竞品推售分两步走，单栋开盘建议【5月下旬和6月下旬各一次】；整体推出考虑认筹一个半月，在【6月中旬】推出； 【推广策略】：线上拔高调性，弱化高层起价，强打新产品的区域唯一性和无比伦比的高性价比，强调佳兆业给白沙洲片区带来的独特的港式生活； 线下做好拦截的同时，深度拓展南湖客户，单张外展短信无孔不入，主打产品信息为新品加推及无比伦比的性价比； 【价格策略】：持续2012年及前期认筹的优惠，根据竞品价格及释放口径适时调整价格策略，把7-8号东西朝向的产品做价格 穿刺，主要去化9号楼现金流产品。整体实现6600的均价。 【时间节点：2012年5-6月，2期7-9号楼蓄客开盘期】 5-6月二期产品溢价思考 【背景】3月开始，面临区域内大量的蓄客前奏，项目在做好拦截的同时，需要挖掘自己的港企背景做好区隔性的展示；5-6月份是项目2期第一批产品面世，在面临万科+清能同时竞争的时候，线上打出的性价比需要我们重新思考。 【思考】何为性价比？ 性价比=价值/价格，其中价值包括产品、赠送、景观、展示、服务、资源、品牌等等 【现实】万科靠品牌打出一生之城，靠精装、华师附小、内部商业打出精装7000元/㎡高性价比；清能依托100多万方的综合体，5900元-6000元/㎡的低价优势，我们的性价比优势在不断降低。 万科 保利 清能 【高性价比的核心问题】 1、展示上完全区隔竞品，让客户